《房子图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：40岁以上；有一定经济能力人群
解决问题：已经有保险了，还需要买吗？

打地基——保障
①我们经常听客户讲“我已经买过保险了，不需要了”这样的话。但实际上保险有不同的功能，是否需要再购买保险要根据已有的保险进行判断。
买保险就好比盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕的意外和重疾的风险。这就是保险的第一个功能——保障。

墙柱之一——子女教育保证
②打好地基，就要砌墙了，墙有两个重要的支柱。第一个是子女教育规划。这是每个家庭的刚性需求，不能有一点风险，作为父母有责任在他健康成长的道路上为他保驾护航，提前为他锁定一个美好而又确定的未来。这是第二个功能——保证；

墙柱之二——养老保证
③除了教育保证，还需要养老保证，这就是墙的另一根支柱。时间一定会造就一个老人，养老需求是我们必须要面对的刚性需求。从年轻的时候就开始准备，压力一定会比年老的时候再考虑轻松很多，而且更能保证养老的品质。

封顶——保全
④砌完墙就得封顶，这就体现了保险的保全功能，包括防范债务风险、婚姻财产界定等，避免出现由于财务规划不合理而导致各类经济纠纷。

屋内空间——传承
⑤最后就是房子内的大空间，体现了保险的传承功能。赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三代是所有富人的梦想，而保险可以让我们的梦想成真。
因此，当您已经买过保险，在面对是否需要再购买的时候，首先需要梳理已经购买的保险有哪些功能，有哪些缺口，然后再根据缺口进行相对应的补充。



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