《利弊分析图》销售剧本演练通关卡通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格关主：________________项目销售剧本适用人群及解决问题适用人群：20-30岁；刚上班单身人群解决问题：买保险有什么好处？抛出问题①有人说：看着身边的朋友都在买保险，但自己并不清楚保险到底有哪些作用，接下来我们就客观分析购买保险的利和弊。好处一——人身保障②首先，购买保险有四个方面的好处第一个好处是获得了人身保障。生命是无价的，我们对家人的爱也是无价的。但同时风险又无处不在。为了更好地照顾家人，我们必须要把这种经济风险转移出去，用高额的保障来体现我们对家人的爱。好处二——健康保障③第二个好处是获得了健康保障。人吃五谷杂粮，哪能确保不生病！得病不可怕，可怕的是没钱治病。现在医疗技术越来越发达，疑难杂症的治愈率也越来越高。生命只有一次，在有生存希望的时候，我们不能因为经济原因丧失生命的尊严!好处三——养老规划④第三个好处是获得专款专用的养老规划。如果人生很幸运，没有发生人身风险或健康风险，就必然会面对养老的问题。我们这一辈子要供养两个自己，一个是年轻的自己，一个是老年的自己。年轻的时候就要做好年老的规划，保证长寿的自己有一个幸福快乐的晚年。好处四——理财规划⑤第四个好处是建立长期合理的规划。保险在安全可控的情况下，靠时间积累最大程度地为我们创造价值。帮助我们实现美好人生的梦想。弊端——缴纳保险费⑥另外一方面，购买保险的弊是要缴纳保险费。缴纳保险费虽然减少了我们目前的可支配收入，但通过这一小部分的保险费，可以为我们创造较高的价值，实现以小博大、风险转移的作用。总结之，保险是我们对家人爱与责任的体现、是美好生活的重要组成部分。

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