《保险城池图》销售剧本演练通关卡通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格关主：________________项目销售剧本适用人群及解决问题适用人群：30-40岁；刚成家有子女人群解决问题：家庭成员都需要买保险吗？一个家庭不是只买一份保险就可以了①生活中，很多人觉得一个家庭买一份保险就可以了，认为没必要每个人都需要购买，也没那么多钱。针对这种情况，今天我们就以城池图做一个形象化的解释。每个城池的城门代表每个家人②假如说这是一座城，城有四个门。这四个门分别代表我们自己、父母、配偶和子女，我们每个家人守护着一扇城门。风险不知何时从何处入侵③我们知道的是敌人会随时入侵，但却不知道从哪个门入侵。任何一个城门失守，整个城池都将遭受损失。我们自己有可能已经把自己的门防固的很好了，但我们不确定风险会什么时候来，会从哪扇薄弱的门侵入。每个城池都需要加固及防范④但是无论家人谁遭遇风险，我们都必须不遗余力的出钱去阻挡风险，因为每扇门都与我们息息相关。因此，只有当我们把这些薄弱之门都变得坚固，才能保护城池不受破坏，也就是说，我们家庭的每个成员都通过保险进行了加固和防范，才能保证我们整体家庭的经济不受损失。 一网保险资料下载门户网站一网保险资料下载门户网站