万一 分层级管理五部曲团队突破业绩700万 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2013年—2015年直辖组人力及业绩情况 2014年直辖组人力27人，月均长险举绩人力24人，万元举绩人力16人，年度长险保费178万。 数据展示 2014年，通过对不同层级营销员及主管进行不同的目标管理，用分层级管理五部曲带来团队保费大突破，年保费超过700万。 2013年—2015年直辖处人力及业绩情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 在团队业务发展过程中，公司都是通过组织大量的、集中性的会销活动，但是伙伴所取得的成果却千差万别。 同一个团队，同样的追踪办法，却产生了不同的结果，在追踪辅导过程中，有的人厌倦，说你重复啰嗦地讲某件事情，有人却欲求不满，巴不得你多讲多关心。 团队人力及业务出现瓶颈，2010年、2011年、2012年这3年团队人力没突破100人，团队保费没突破500万。 心路历程 因此，我尝试将过去用于客户的分类管理运用到团队，把团队的目标分层级管理来实现团队大发展（人力和保费突破），在实践过程中，既能节约时间，又能取得理想效果。 分层级的目标管理除了适应我的直辖组，也适应我的直辖处团队。我直辖处所辖6个服务所，共计14个直辖组，分层级管理同样运用到团队管理中，让能者主动经营，平者自主经营，庸者扶持经营。（团队中的大主管也是这样做的） 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 分层级管理五部曲： 第一步：直辖团队人员进行分类 第二步：个别辅导，利用周四大晨会后的时间 第三步：周一团队例会按时开 第四步：每日追踪通报 第五步：陪访促成 关键做法 第一步：直辖团队人员进行分类 将直辖团队伙伴分成三类： A：自觉性较强，销售技能强，客户资源好； B：自觉性较差，销售技能较差，客户资源好； C：自觉性差，销售技能差，客户资源差。 第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间 每周四大晨会完后，召集所有BC级人员，进行辅导和训练，内容包括：产品和话术，同时要求现场罗列名单（将自己的亲朋好友罗列到客户100），现场打电话沟通邀约或者短信邀约，话术通关。 避免在周一正式例会时，过多讲解险种和邀约话术，老伙伴坐不住，要老伙伴通关又不是很配合）中途离场影响例会效果和严肃性，也会影响其参加例会的积极性。 关键做法 关键做法 例客户名单100 第二步：个别辅导，周四大晨会后 关键做法 第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间 对产品训练内容（如鑫如意简单讲）按PESOS流程训练 三大纪律：1，即交即领；2，满期返本；3，金账户增值 八项注意： 1，生存返还快；2，生存返还高；3，增额养老好；4，本金安全；5，万能保底；6，结算利率高；7，存取自由；8，避债避税 关键做法 第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间 会前电话短信铺垫：（帮助伙伴走向市场，现场要求按这个短信内容发给例客户100名单）内容是： 这样的，我们公司近期在进行会员回馈活动，只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且拿你以前的老保单享受积分兑换奖品。在活动现场还可以免费赠送意外一份！你看，今天下午还是晚上有空，我给你带点资料过来。