组织**活动实现团队业绩倍增 万一 目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示通过每年持续运作**活动，与客户先建立关系，为团队业务的增长打下了坚实的基矗实现保费持续增长。2013--2015年团队业绩及**活动情况目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程以往在和客户沟通保险时，总不是很好切入，后通过一次公司举办的户外登山的客户活动，在那样的环境下，客户都很放松，也很容易接受保险的相关话题。 自己就尝试在团队中，以**活动的形式来开展， 通过**活动与客户既建立了交情，同时也潜移默化的注入了保险观念。 目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 **活动，五步达成 第一步：”三问”启动团队意愿 第二步：建团队公约 第三步：邀客户 第四步：现嘲一讲三叮嘱” 第五步：送照片，讲保险 关键做法 万一 第一步：”三问”启动团队意愿 一问：你们想出去耍吗？（启动人的本性） 二问：你们觉得出去耍花钱吗？（直击人的弱点） 三问：按照经济实惠的方式，你们愿意出行吗？ （利益驱动） 关键做法第一步：”三问”启动团队意愿 对客户而言： 不花钱肯定愿意去吗？（愿意） 对业务员而言： 不花钱（少花钱）愿意请客户吗？（愿意） 关键做法第一步：”三问”启动团队意愿 理顺一个观念： 客户：不花钱去玩，只是花钱买保险 业务员：不花钱去玩，只是帮客户办保险 钱从哪里来？公司给（佣金） 关键做法第一步：”三问”启动团队意愿 理顺一个观念： 反之： 您不请客户去玩，客户不买保险，您不能办保险，公司也不给您钱，您想玩，就只有自己花钱 关键做法第一步：三问--启动团队意愿 目的： 引导团队成员从多角度来思考问题 降低成员请客户的心理障碍关键做法第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 功能组承担活动的整体运作，分四个方面，由相关人员轮流负责。 关键做法第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 会计：根据事务联系人汇报进行费用预算，在微信群中公示活动各项费用开支明细； 监督员：对会计公示费用明细进行监督； 关键做法第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 事务联系人：1、整个活动流程策划及地点、车辆、用餐安排、涉及所有费用预算；2、人员接洽和活动事务的衔接 后勤：活动中突发事件应急方案：药品（藿香正气水、晕车药、创可贴）、保险小礼品、活动调查问卷等、卡单准备 关键做法第二步：建团队公约 二、建立决策机制 功能组实行“民主制” 活动的时间、地点、玩法，均由功能组开会研究决定 注意：主管只能给功能组建议，不得擅自决定相关事宜，以免后期运作中，功能组不配合。关键做法