万一 “集体展业”助团队业绩人力稳发展 目 录 数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟 2 2012—2014年团队 经营情况 数据展示 2014年期交保费69万，较2012年增长83%，净增32万； 团队人力达26人，较2012年增加3倍，净增17人。 2012年—2014年个人收入情况 数据展示 随着团队人力的增加，队伍的壮大，个人收入逐年提升，尤其是2014年，管理收入大幅提升，占总收入的68%。 目 录 数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟 5 经营理念 对新人伙伴较多的团队而言，集体展业是最佳的团队成长方式，既可帮助伙伴积累准客户、又能提高技能技巧，同时增强了团队凝聚力，树立团队品牌效益 。 团队合作，往往能激发出不可思议的潜力，集体协作干出的成果，往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。” 经营理念 通过集体展业 积累客户资源，提升团队凝聚力，提高展业能力、促进团队业绩、人力同步发展。 经营理念 目 录 数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟 关键做法 事前准备 事中服务 事后总结 一、事前的准备 1、召开准备会 研讨内容： 时间：确定集体展业时间 地点：选择展业地点，如何进入；分析当地的经济状况、客户资源等 关 键做法 一、事前的准备 1、召开准备会 研讨内容： 展业主题：确定用什么话题 展业形式：确定以什么形式开展业务 险种：选择用什么险种，准备险种条款、宣传资 料 关键做法 一、事前的准备 1、召开准备会 实施培训： 人员：所有参加人员 内容：对险种销售话术进行演练 方式：讲授、通关 关键做法 一、事前的准 备 2、工具准备 宣传工具：标语、横幅 （用于活动现场布置） 展业工具：电脑、电投、音响、话筒、展架、宣传资料、申请表、费率表（用于宣传） 业务资料：投保单 、客户信息登记表、增员信息登记表等（用于签单和资料收集） 关键做法 万一 一、事前的准备 3、分组 以自由组合原则 3—4人为一组，两两配 合，主附搭档 采取“老带新”方式 关键做法 一、事前的准备 4、分工 业务分类： 理赔、新人初试、理财险种：主讲人（主管、精英）、辅助人（新人，进行学习 ） 保障险种：主讲人（新人），辅助人（主管，事后点评） 关键做法 一、事前的准备 5、选点 高峰服务所：每周进行 舒坪社区：赶场天进行宣传 **社区：周六 或周日进行宣传 关键做法 一、事前的准备 6、费用承担 a 、团队费用支付，扶持低绩效人员 b、人均AA制，培养投入意识 事前准备的目的：达成共识、明确职责 与分工 关键做法。。。。。。以下内容略