****开创部营业部经理：** 高级经理一级 部成立时间：2004年7月 团队人力：40人 团队业绩： 标保642.5万/516件高产助力 顺利实现团队业绩人力双成长 数据回顾1/2 万元 百万人力 业绩业绩人力突破爆发！实现近300%双增长！核心数据同比增长94.5152180.51月 2月3月4月5月 6月7月8月 9月 10月 11月12月66数据回顾2/2四次业绩高点奠定全年保费平台承保标保（单位万）业绩高点的诞生离不开理财险的热卖！业绩平平 多年来月均平台徘徊在15万左右开创部 团队分析团队技能不足 怎么能够卖好理财险团队需要蜕变 突破自我 重燃创业激情团队“老人”较多 企图心在爆发，迫切需要大单缺乏一个 与高端客户 匹配的沟通平台开创部团队分析——身为团队领航人 如果不能带着伙伴们一起成长就是最大的失职如何寻找团队未来突破的思路高产会给了我启发开创部业绩升了——突破百万借助高端产说会开创部团队强了——人力翻番 团队中的伙伴或多或少都有些高端客户资源，但多年来总找不到合适的机会，缺少一个自己的“主潮，不敢与客户交流；高产会对于我们的意义 高产会是自己的“主潮，可以有效增强团队的信心，能让客户走下“神坛”，和业务员在一起静下心平等交流；12 团队中高产会是公司给予团队最大的资源—— 自己多少次交流才能把保险理念讲透？ 自己要修炼多久才能达到讲师的水平？ 自己有多大面子，请得动高端客户吗？ 如果请到客户一顿饭又要花多少钱呢？ 高产会对于我们的意义3高产会：高端、大气、上档次！高产会对于团队发展具有重要意义如何精心运作高产会“调动、邀约、细节、追踪”使其产生应有的效力关键在于八个字—— 主管以身作则 主管冲锋在前，必须无条件参加公司高产会，带动团队绩优人员参与活动的氛围。 团队伙伴必须先买票，再定客户 一改过去的组织思路，强势要求团队先交钱买票，只有前期果断投入，“逼迫”自己，后期邀约才会有源源不断地动力。 成功心得分享 “有成绩才会有动力”，每次推动前都会请团队中的销售高手为大家带来心得分享，晒高产会业绩，激发团队积极性０调动”——如何调动全员积极性1 召开营业部会议，重温高产流程、强化培训产品 召开部门会议，全员重温总公司《产品说明会运作流程》，通过学习和研讨，优化高产会的每一个细节，抓好每一个促成的点；再次强化培训产品知识，坚定团队对于产品的信心，伙伴们一对一进行反复演练，确保促成环节万无一失。“调动”——如何调动全员信心1 定位你的客户 每位伙伴都会有自己的优质客户资源，但是高产会讲究的是一个“氛围”，邀请客户要有一个相对的标准。 我们认为在当地市场环境下，高端客户可以这样定位：“邀约”——如何邀约多快好省2年龄30—50岁 资产500万 愿意接受新理念，手中有充足现金流的客户年收入100万以上 座驾30万以上客户质量非常重要，准确定位客户，可大幅提升促成率