2015年银保渠道工作的思考 万一 目录 三、2015年银保渠道工作的思考 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 单位：亿元 截止12月31日，全省共实现新单保费69.3亿元，期交保费12.1亿元，其中客户经理完成新单51.3亿元，期交6.3亿元，占比分别为74%与52%。 业务蓬勃发展的主力军 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 2013年满期金额为63.4亿元、满期件数为27.3万件；2014年满期金额为63.9亿元，满期件数为25.4万件。 在各级人员的努力下，满付工作实现平稳过渡，全省无群体性事件发生，客户经理作为满期给付工作的主力军，做出了积极贡献。 单位：亿元、万件 满付工作开展的主力军 万一 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 项目持续推进的主力军 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 截止12月底，全省共有1200多网点参与BDI项目运作，产生期交保费11670万元，网均产能接近10万元。 其中蓝海点金模块举办1128场，产生期交保费7676万元，场均6.8万元。 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 项目运作主要集中在四大主力渠道，其中建行、中行期交保费超过3000万元，农行、工行超过2000万元。 （一）客户经理对银保发展做出积极贡献 渠道关系维护的主力军 （二）客户经理的角色与定位 蹲点 跑单 单点（守好一个网点） 保费（完成指标为目的） 单兵作战 巡点 经营网点 点面结合（进驻银行理财中心） 资源整合 团队协作 客户经理在新形势下的工作内容变化 主管化客户经理 组训式客户经理 （二）客户经理的角色与定位 （二）客户经理的角色与定位 （二）客户经理的角色与定位 我省将会出台套改《基本法》，于明年二季度开始推行； 总公司系统支持将逐步完善，明年上半年推出。 （二）客户经理的角色与定位 发挥推广和经营基本法取得成效的主管的标杆引领作用，推广不同职级的销售主管的基本法经营模式，增强基本法经营的说服力和参考性。 设定团队阶段发展目标和发展架构图，开展阶段团队成员的收入分析，对低绩效人员进行辅导转化，提升团队举绩率。 分层对基本法利益、组织发展前景进行路演，设定基本法利益演示表、主管晋级作战线路图等工具，规划各层级人员的顶薪之路。 利用BMIS系统建立基本法数据分析平台，定期对销售人员进行业绩追踪和收入追踪，阶段性召开晋升表彰会和家属感恩会。 （二）客户经理的角色与定位 借势省分公司2015“服务年”，以三年发展规划为引领，贯彻省分公司十六字经营方针 用领先技术努力实现银保核心竞争能力和可持续发展能力持续双提升， 确保系统内外的领先优势。 以网点经营为先导， 以队伍提质扩量为重点， 以依法合规经营为原则， 实施“3251”， 持续坚持“双核驱动、四轮并转”理念 紧紧围绕总公司发展战略，着力发展期交业务。全省趸交年度预算60.3亿元，期交15亿元，标保2.35亿元，短险2500万元（以预算下达正式文件为准）。 全省打造银保万人队伍，其中客户经理队伍达到2000人，保险规划师队伍规模达到8000人。 尝试建立对公业务拓展队伍100人。