企划案设计思路 ** ： 经济学硕士 2009-2011 **人寿总公司企划部 2011-2015年5月 ****人寿总公司营销管理部企划处 2015年5月至今：****人寿总公司银保管理部企划督导处负责人 讲师简介 企划案的概念与分类 企划案设计的过程 目 录 开门红企划案设计思路 其实，企划案并不是什么高大上的东东，生活中处处都有企划案的身影—— 什么是企划案？ 吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。 关爱老人 当他操纵了你的生活,那不再是你的生活 运动有利于减肥 预防自杀的公益广告 1、一切皆有可能 出自：李宁 2、无所不包！ 出自：某包子铺广告 3、请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自：某美容院广告牌 4、上上下下的享受 出自：三菱电梯 5、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自：某法语学习班 6、泡的就是你 统一 来一客方便面 7、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 8、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 企划案的概念 企划即企业规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。 简单的说，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划案。 队伍竞赛方案 全年竞赛方案 阶段性竞赛方案 综合竞赛方案 单项业务竞赛方案 客户服务方案 客户回访计划 客户服务月 VIP客户联谊会 增值性服务 客户有奖比赛活动 渠道方案 产品培训会 客户联谊会 产品说明会 PTT培训 特训营 对内 对外 企划案的分类 机构业务竞赛方案 队伍建设方案 渠道推动方案 趸交产品激励方案 期交推动方案 分公司业务竞赛方案 三四级机构业务竞赛方案 人力发展方案 期交人活方案 TOP100/300方案 （个人、团队） 高峰会方案 渠道业务竞赛方案 渠道培训方案 总公司企划案分类 企划案的概念与分类 企划案设计的过程 目 录 开门红企划案设计思路 企划案设计及推动流程 提出总体目标 获取预算 方案设计 方案研讨 方案OA发文 方案宣导 结果评估 方案实施 方案兑现 市场环境的调研 竞争对手营销策略的调研 客户需求的调查研究 行业政策的调研 Step 1 提出目标总体，获取预算 进行调查 建立渠道关系？ 提升保费平台？ 增加网点数量？ 提高网均产能？ 提高人员活动率？ 提高团队凝聚力？ 提高产品知名度？ …… Step 1 提出目标总体，获取预算 确定方向 目标是算出来的，这是规划；业务是推出来的，这是执行。 Step 1 提出目标总体，获取预算 总体目标 趸交目标：考虑公司战略，市场容量，渠道合作关系、业务节奏 期交目标：考虑公司战略，业务节奏、队伍体能 人力目标：队伍规模、市场增员难度，过往增员率 绩优目标：队伍规模、绩优占比、业务节奏 确定目标