精细管理 夯实基础
--**银保工作汇报
2016年，xx分公司继续坚持“重价值、强队伍、优结构、快增长、防风险”的经营思路，继续实施“强化对标、聚焦突破”的经营策略，坚持加快发展，坚持对标市场，坚持风险防范，在业务发展上实现提速，在队伍质态上实现提升，全面提升公司的市场竞争能力和可持续发展能力。
**银保在区分公司的正确指导下，积极按照分公司的安排部署，一方面坚持加快期交业务发展为中心，特别是加大力度做大中长期期交业务，拉动续期滚存力度；一方面以形式多样的客户经营活动，做好客户深层次开发与客户新增工作；另一方面采取积极进取的发展策略，主动地推进市场竞争，对标发展，在业务发展、队伍建设上取得一些成绩，现就相关工作做如下汇报：
一、**市场竞争情况
**市位于广西东南部，是广西第一人口大县，2015年**市总人口199.6万人，是以佛教文化为主导的旅游城市。同业寿险公司主要有人民人寿、太平人寿、太平洋人寿等8家单位。截至7月份，**支公司总保费市场份额达到55%，仍牢牢占据当地寿险市场主导地位。从银保渠道看，7月份长险首年市场份额达到66%，较去年同期上升6个百分点，首年期交保费市场份额达到73%，虽较去年同期略有下降，但仍大幅度领先主要竞争对手人保寿46个百分点。从今年的市场竞争态势看，各家保险公司都紧抓行业发展机遇，扩大业务规模，**银保积极对标市场，紧盯同业，计划2016年期交必达1300万，争做全区县域第一，保规队伍力争突破100人，计划明年保规队伍期交保费达千万。客户新增同比增加30%；网点举绩保持60%以上，网均产能超2万元。
截止9月中旬，保险规划师人力85人。同比增长168%。主管9人（资深1人，组经理2人，准组6人）。三季度目前可以晋升准主管2人，晋档高组1人，晋升组经理3人。四季度确保晋升部经理1人。客户经理14人。银保新单完成7374万，完成89%;首年期交完成1161万，完成发展目标的89%（其中保规期交完成537万，占比46%）;十年期及以上期交完成172万,完成发展目标的82%（其中保规十年期交完成110万，占比63%）;标保完成226万，完成发展目标的98%。目前，虽然各项考核指标都占据一定的主动，但我们也在查漏补缺，盘点缺口，争取年度考核排名靠前。
二、**银保在基础工作中的关键举措
（一）以做实队伍建设为根本
**银保经过前几年的发展，深刻认知到队伍发展是根本，因此从2016年初开始，就认真落实队伍的建设。首先，做实队伍建设的基础工作，主要有以下几方面：
一是转变增员模式。由网招转为1+1缘故和转介绍为主。队伍发展初期，我们总结网招的经验发现留存比较困难，而缘故和转介绍的留存率相当较高，我们在16年下半年开始积极转变增员模式，取得较好的突破。二是充分利用好区公司、分公司队伍建设方案的政策发展队伍。16年，上级公司出台了很