1 2015版国寿基本法修订原则与思路 2015版基本法修订原则与思路 坚持2013版基本法基本框架稳定，只作局部的微调优化 坚持制度统一，针对共性问题，非核心项目采用差异化手段解决 坚持组织发展导向，重点加强对增员的利益配置 坚持制度调整与配套举措同比推进 基本原则 以推动营销队伍的有效扩张、保持队伍增长活力为主要目标 聚焦新人利益，应对增员市场的同业竞争压力，吸引优质新人，加大制度资源支持，制度资源投入在原有基础上增幅超过30% 提升增员利益，引导主管与增员人共同辅导新人，提高新人育成与留存水平，制度资源投入在原有基础上增幅在15%左右 关注大主管利益，鼓励顶级主管做大做强团队 鼓励快速晋升，优化品质管理，增加管理抓手 2015版基本法修订原则与思路 修订思路 2015版基本法拟修订内容 拟修订内容：新人津贴 新人津贴修订轨迹 《关于推广实施2011版新人津贴的通知》（**人险发【2010】627号） —基本津贴+创业津贴；城区、郊县；发放6个月 《关于印发<**保险股份有限公司保险营销员管理办法（2013）>的通知》（**人险发【2013】232号) —2013年1月1日（含）后入司新人发放时间延长至9个月 拟修订内容：新人津贴 2015版新人津贴： 合并创业津贴，提高奖励标准 延长新人津贴发放时间至12个月，增加发放条件区间 按新人的年龄和学历，分为基础版、加强版和超强版 新人津贴：B版 拟修订内容：新人津贴 新人津贴：C版 拟修订内容：新人津贴 新人津贴：D版 拟修订内容：新人津贴 对我省的影响度（以2014年1-10月数据对接） 拟修订内容：新人津贴 1、各类新人占比： 以上数据显示我省新人质量偏低，达到超强版发放条件的人次占比仅12%，年龄和学历结构有待提高。 对我省的影响度（以2014年1-10月数据对接） 拟修订内容：新人津贴 2、10-12个月新人津贴： 第10-12个月的新人津贴是基本法新增内容，但除入司时间外对新人的月度FYC 也有一定的要求。从数据看尽管我省有148万的新人津贴增量，但发放人次仅占应发人次的8.54%，说明新人的整体业绩水平是偏低的。 对我省的影响度（以2014年1-10月数据对接） 拟修订内容：新人津贴 3、1-3月新人津贴最高档达成情况： 按新版最高档新人津贴为原标准2.2倍估算，1-3月新人中达成最高档的人员所获取的新人津贴增额为61.5万 推荐新人奖： 每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖 计发时间仍为新人入司的第1-12月。 拟修订内容：推荐新人奖 C版/D版 B版 拟修订内容：推荐新人奖 对我省的影响度（以2014年1-10月数据对接）： 新人入司1-6月： 拟修订内容：推荐新人奖 对我省的影响度（以2014年1-10月数据对接）： 新人入司7-12月： 2013年1-10月全省推荐新人奖支出490.3万元。调整后共计增加推荐新人44.2万元，增幅9%，低于总部测算的15%。