收展基本法的盈利模式 什么是盈利模式？ 盈利模式就是企业赚钱的方式，即通过怎样的模式和渠道来赚取营业利润。 2 我们发展收展队伍，就是要找到一批富有激情的创业者。 但是，创业者若想成功，光有激情是不够的。。。 3 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ——马云 我们的收展员若想成功 必须要找到自己来保险公司创业的 盈利模式 5 收展员创业的盈利模式是什么？ 基本法 6 寿险营销机制 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下有保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现收入增长 收展机制 7 广阔发展的事业平台 百万年薪的创业机遇 3月 中国人寿已经为_______名业务伙伴实现了百万年薪的创业梦想。 1年 2年 4年 1月 6月 1年 2年 快速模式 普通模式 8 XX 寿险营销的本质： 让创业者利用公司的品牌和平台，创建自己的企业，获得经营利润，实现个人价值。 企业盈利模式的核心——基本法 9 梦 想 队伍发展内生动力 基本法 一名刚刚加盟中国人寿的创业者 首先要面临的是什么问题？ 生存问题 11 社会人 国寿人 佣金 保单 客户 如何生存？ 收入 销售 生存基础 12 如何获得客户资源？ 如何做好客户服务？ 获得客户资源，有什么好的方法？ 13 从服务客户到成功开单 需要时间 暂无业绩时，如何生存？ 14 社会人 国寿人 佣金 保单 客户 收展制度保证了创业安全感 15 步步高薪创业无忧 日常考核得分与服务津贴直接挂钩； 暂无业绩时，也可以获得保底收入； 增加经营抓手，严格基础管理； 提升服务水平、养成工作习惯。 注意：日常考核的设置并不是为了增加获得津贴的难度，而是给予收展员正确的工作指引。 【服务津贴】 【日常考核设置】 收展员的盈利模式 收展员的盈利模式是什么？ 获得客户资源，做好客户服务，深入区域经营。 客户资源－－如获至宝 客户信息－－如数家珍 服务技能－－如鱼得水 服务心态－－如履薄冰 客户感受－－如沐春风 面见客户－－如遇至亲 寿险营销－－如愿以偿 提升销售技巧，学会保单开拓，实现收展并举。 社会人 国寿人 佣金 保单 客户 销售 16 新人利益演算1 准收展员 收展员 客户经理 佣金：3600*80%=2880元 培训津贴：3000元 小计：5880元 佣金：3600*2*85%+1800*3*85%=10710元 培训津贴：3000*2=6000元 服务津贴：700*5=3500元 小计：20210元 佣金：3600*6*85%=18360元 服务津贴: 1000*6=6000元 月度展业奖: 3600*5%*6=1080元 小计：25440元 年收入 51530 新人金多多： 年度FYC37800元 第2个月晋升为收展员 第7个月晋升客户经理 基本法收益19580元 年收入51530元 第1个月 第2-6个月 第7-12个月 17 金多多