目前，国内民间基础教育产业发展势头迅猛，越来越多的民营企业将获 益的方向逐渐拓展至教育市场，尽管为现有的教育行业带来了发展的活力， 但是同样也为原本复杂的市场竞争变得更加激烈。总而言之，民间教育产业 规模的发展日新月异，越来越多的优秀产业均集中在发达城市、沿海地区， 需求量及其构成之间相对保持着平衡。但由于现阶段民办基础教育在市场竞 争中存在严重的同质化，以致于民办教育如何才能在市场竞争中树立核心竞 争优势和差异性，才是赢得市场的关键。在目前民办基础教育市场己经有部 分企业占领的情况下，想加入一所从小、初、高１２年一贯制高质量民办学 校，并不是不可能的。但如果学校在现有的行业氛围中想要融入此模式，就 要求我们首先解决在教育市场进行有效营销的问题。由此学校拥有强有力的 营销宣传方案、营销方法是成功打开市场、树立品牌形象的重要部分。本文 将通过ＰＥＳＴ、五力、ＳＷＯＴ方法对贵阳为明国际学校的内、外部环境 进行剖析，应用产品７ｐｓ营销策略进行整合，研究制定出完整的营销模式和 保障措施。本文将贵阳为明国际学校案例来进行剖析，利用科学的研讨方式， 案例和实际理论相结合，分析出具体的营销对策。 关键词：贵阳为明国际学校；营销现状；核心竞争力；营销策略；保障措施 １ ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ａｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｂａｓｉｃｅｄｕｃａｔｉｏｎｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｒａｐｉｄｌｙ，ａｎｄ ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｐｒｉｖａｔｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｗｉｌｌｇｒａｄｕａｌｌｙｅｘｐａｎｄｔｈｅｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆｐｒｏｆｉｔｓｔｏ ｔｈｅｅｄｕｃａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔ，ａｌｔｈｏｕｇｈｉｔｈａｓｂｒｏｕｇｈｔｖｉｔａｌｉｔｙｔｏｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｅｄｕｃａｔｉｏｎ ｉｎｄｕｓｔｒｙＢｕｔｉｔｈａｓａｌｓｏｍａｄｅｔｈｅａｌｒｅａｄｙｃｏｍｐｌｅｘｍａｒｋｅｔｍｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．Ｉｎａ ｗｏｒｄ，ｔｈｅｓｃａｌｅｏｆｆｏｌｋｅｄｕｃａｔｉｏｎｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｒａｐｉｄｌｙ．Ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ ｅｘｃｅｌｌｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓａｒｅｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｄｉｎｄｅｖｅｌｏｐｅｄｃｉｔｉｅｓａｎｄｃｏａｓｔａｌａｒｅａｓ． Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｄｕｅｔｏｔｈｅｓｅｒｉｏｕｓｈｏｍｏｇｅｎｅｉｔｙｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｈｏｗｔｏ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｔｈｅｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｓｔｈｅｋｅｙｔｏｗｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒｔｈｅｂａｓｉｃｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Ｉｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔ ｍａｒｋｅｔｈａｓｂｅｅｎｐａｒｔｏｆｔｈｅｂａｓｉｃｅｄｕｃａｔｉｏｎｏｃｃｕｐｉｅｄｂｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｗａｎｔｔｏｊｏｉｎａ ｓｍａｌｌ，ｅａｒｌｙ，ｈｉｇｈ１２－ｙｅａｒｓｙｓｔｅｍｏｆｈｉｇｈ－ｑｕａｌｉｔｙｐｒｉｖａｔｅｓｃｈｏｏｌｓ，ｉｓｎｏｔｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ． Ｂｕｔｉｆｓｃｈｏｏｌｓｗａｎｔｔｏｆｉｔｉｎｔｏｔｈｉｓｍｏｄｅｌｉｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｉｍａｔｅ，ｗｅｎｅｅｄ ｔｏａｄｄｒｅｓｓｔｈｅｉｓｓｕｅｏｆｅｆｆｅｃｔｉｖｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｔｈｅｅｄｕｃａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｆｉｒｓｔ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ， ｔｈｅｓｃｈｏｏｌｈａｓａｓｔｒｏｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｇｒａｍ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄｓａｒｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｔｏ ｏｐｅｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ，ｅｓｔａｂｌｉｓｈａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔｏｆｔｈｅｂｒａｎｄｉｍａｇｅ．Ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｗｉｌｌ ａｎａｌｙｚｅｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＷｅｉｍｉｎｇＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳｃｈｏｏｌｉｎ ＧｕｉｙａｎｇｔｈｒｏｕｇｈＰＥＳＴ，ｆｉｖｅｆｏｒｃｅｓ，ｓｗｏｔ，ａｎｄｉｎｔｅｇｒａｔｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｏｆｐｒｏｄｕｃｔ７ｐｓｔｏｓｔｕｄｙａｎｄｆｏｒｍｕｌａｔｅａｃｏｍｐｌｅｔｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌａｎｄｓａｆｅｇｕａｒｄ ｍｅａｓｕｒｅｓ．Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ＧｕｉｙａｎｇＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳｃｈｏｏｌｃａｓｅｆｏｒｔｈｅＭｉｎｇＤｙｎａｓｔｙ ｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｕｓｅｏｆｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓ，ｃａｓｅｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌｔｈｅｏｒｙ， ａｎａｌｙｓｉｓｏｆｓｐｅｃｉｆｉｃｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ． ＫｅｙＷ〇ｒｄｓ：ＧｕｉｙａｎｇＷｅｉＭｉｎｇＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳｃｈｏｏｌ；ＴｈｅＳｔａｔｅ ｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ；Ｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ；ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ；Ｓａｆｅｇｕａｒｄｓ ｉｌ 目录 ｍｍｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴＩＩ １ｆｔ１ １．１选题背景１ １．２研宄意义１ １．２．１研究理论意义１ １．２．２研究实践意义１ 】．３国内外研宄现状２ １．３．１关于市场营销的相关理论概述２ １．２．２关于服务营销理论概述４ １．２．３学校营销理论概述５ １．３．４综述述评７ １．４研究内容和研究方法８ １．４．１研宄内容．；８ １．４．２研宄思路８ １．４．３研宄方法９ １＿５仓丨撕与不足１０ １．５．１仓撕１０ １．５．２不足１０ ２贵阳为明国际学校的营销现状１１ ２．１贵阳民办基础教育市场概况１１ ２．１．１贵阳基础教育市场发展现状１１ ２．１．２贵阳民办基础教育市场发展现状１１ ２．２贵阳为明国际学校简介１２ ２．３贵阳为明国际学校现状１４ ２．３．１营销手段单一１５ ２．３．２宣传重心走偏１５ ２．３．３定位不准确１６ ２．４小结１６ ３贵阳为明国际学校市场环境分析１７ ３．１贵阳为明国际学校外部环境ＰＥＳＴ分析１７ ３．１．１政治环境（Ｐｏｌｉｔｉｃｓ）分析１７ ＩＩＩ ３＿１＿２经济因素（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）分析１７ ３．１．３社会因素（Ｓｏｃｉｅｔｙ）分析１８ ３．１．４技术因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）分析１８ ３．２贵阳为明国际学校五力竞争环境分析１８ ３．２．１主要竟争者分析１８ ３．２．２主要替代品分析１９ ３．２．３潜在进入者分析２０ ３．２＿４顾客因素分析２０ ３．２．５供应商分析２１ ３．３贵阳为明国际学校ＳＷＯＴ分析２１ ３．３？１优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）２１ ３．３＿２劣势（ｗｅａｋｎｅｓｓ）２２ ３．３．３机会（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）２３ ３＿３＿４威胁（ｔｈｒｅａｔ）２４ ３．４４＾２４ ４贵阳为明国际学校市场营销策略探索２５ ４．１贵阳为明国际学校市场定位．．．．．．．■２５ ４．１．１产品、服务定位２５ ４．２贵阳为明国际学校营销策略探索２５ ４．２．１产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）２６ ４．２．２价格策略（Ｐｒｉｃｅ）２７ ４．２．３渠道策略（Ｐｌａｃｅ）２８ ４．２．４促销策略（Ｐｒｍｏｔｉｏｎ）２９ ４．２．５人员策略３１ ４．２．６过程策略３２ ４．２．７有形展示策略３３ ４．３贵阳为明国际学校营销策略实施保障措施３４ ４＿４秘３５ ５雜３６