I 摘要 1998年国务院发布《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建 设的通知》，标志着我国住房制度从福利分房性质向住房市场化改革探索，房地 产市场进入加速发展时期。住房市场的高速增长不仅对公众生活以及社会经济的 发展产生了巨大的影响，还导致住宅价格飙升、炒房投资过热、公共资源的分配 严重不均以及供给结构不够完善等不平衡不充分的矛盾现象产生。习总书记在十 九大报告中，明确强调了房子是用来住的、不是用来炒的定位，并提出要加快建 立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。 在国内社会经济的发展进入全新时期，经济发展呈现新常态同时，商业银行 在金融科技和利率市场化的冲击下传统业务面临严峻的挑战，转型升级已是迫在 眉睫。建设银行J分行顺应时代的变革，把握住时代的新机遇，开始探索住房租 赁金融业务，自身向资源整合者转变，在建立住房租赁综合服务平台之际，也要 注重对金融产品进行及时更新，从而为该产业市场的健康发展提供一体化服务支 持。 本文以国内住房租赁市场发展情况为基础，结合当前建设银行住房租赁平台 的情况和产品特色，提出适合建设银行J分行住房租赁业务营销策略优化对策。 本文对国内外目前有关住房租赁产业的发展情况进行了归纳与梳理，并对市场当 前凸显的弊端进行了分析，归纳了主要发达国家住房租赁市场的特点。通过运用 SWOT模型进行全面分析，明确了建设银行J在大力推行住房租赁业务之际所拥 有的发展优势，需抓住的发展机遇，当前凸显的问题，需应对的各类发展风险， 给出SWOT分析结论。最后通过强化市场培育、调整组织架构、强化推广力度、 加大技术投入和注重风险管理五方面提出建设银行J分行住房租赁业务营销策 略优化方案。 本文有针对性地设计了适合建设银行J分行住房租赁业务实际情况的营销 策略，希望可以补充商业银行支持住房改革相关研究内容，为住房租赁市场痛点 的解决、银行业务的积极转型和进一步拓展等提供改善思路及具体的操作建议。 关键词：住房租赁；银行转型；营销策略 Abstract II Abstract ThepolicypassedbyTheStateCouncilin1998markedChina’shousingsystem changedfromstatedistributionintomarketization.Realestatemarketwentintoa quickendevelopmenttime.Thespeededupdevelopmentofrealestatemarketbrought dramaticchangestoeconomicandpeople’slives.Howeveritalsoappearedthe paradoxofoverinvestedrealestatemarket,increaseofhousingpriceanduneven distributionofcommonresources.Duringthe19thNationalPeople’sCongress, ChairmanXistatedthathousesareforlivingbutnotforincreaseinvalue. Wheneconomicstepsintoanewstage,traditionalservicesofcommercialbanks arefacingseriouschallengesunderfinancetechnologyandinterestratemarketization. Itisurgenttolevelupanddevelopnewservices.BranchJofChinaConstruction Bankfollowedthetimechangeandtookthechancetodevelophouseleasingfinancial services,buildinguphouseleasingserviceplatformwhileupdatingitsfinancial products.Itprovidedaunifiedservicesupportforthedevelopmentofhouserenting market. ThisarticlebasedondevelopmentsituationofhouserentingmarketinChina, combiningcurrentsituationofCCB’shouseleasingplatformandcharacteristics, cameupwithsuggestionsaccordingtohouseleasingservicedevelopmentwhichis suitablewithbranchJ.Summaryofthisarticledescribedcurrentsituationsofhouse leasingmarketindomesticandforeignstates.Thenitcameupwithmainproblemsin currentmarket.Lateritintroducedcharacteristicsofhouseleasingmarketin developedcountries.ItgaveanoverallanalysisbyusingSWOTmodelandcameup withaconclusionofstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreatsofthehouse leasingservicesfromJbranch.Lastlyitgaveadvisesofpoweringupmarket education,adjustingorganizationstructure,enhancingsalesstrategies,increase technologyinputandriskmanagementbaseonhouseleasingservicesofbranchJ. ThisarticlegavesuitabledevelopmentstrategiesofhouseleasingservicesfromJ branch.Hopefullyitwillbeasupplementofrelatingstudiesaccordingtocommercial bankssupportinghousereformation.Inthiswayitcangiveoperationmodelsandnew ideasforsolvingproblemsofhouseleasingmarket,openingupbankingservicesand creatingnewbankingservices. KeyWords:HouseLeasing；BankTransformation；MarketingStrategy 目录 III 目录 第一章绪论...............................................................................................1 第一节研究背景及意义.......................................................................................1 一、研究背景.........................................................................................................................1 二、研究意义.........................................................................................................................2 第二节理论基础及文献综述...............................................................................2 一、理论基础.........................................................................................................................2 二、国外研究综述.................................................................................................................4 三、国内研究综述.................................................................................................................5 第三节研究思路、内容.......................................................................................6 一、研究思路.........................................................................................................................6 二、研究方法和内容.............................................................................................................7 第二章国内外住房租赁市场基本情况...................................................9 第一节国内房地产市场基本情况.......................................................................9 一、国内房地产市场发展现状.............................................................................................9 二、国内住房租赁市场存在的问题和原因.......................................................................11 第二节国外住房租赁市场基本情况.................................................................14 一、国外住房租赁市场概况...............................................................................................14 二、主要发达国家住房租赁市场的特点...........................................................................14 第三章建设银行住房租赁业务发展及营销现状................................18 第一节建设银行发展住房租赁战略背景.........................................................18 一、履行社会责任...............................................................................................................18 二、发挥传统优势...............................................................................................................18 三、主动转型发展...............................................................................................................19 第二节建设银行住房租赁平台概述.................................................................20 一、平台功能简介...............................................................................................................20 二、平台的亮点...................................................................................................................21 三、平台的意义和作用.......................................................................................................22 目录 IV 第三节建设银行住房租赁配套金融产品服务.................................................22 一、公司住房租赁贷款.......................................................................................................23 二、个人住房租赁贷款.......................................................................................................24 三、建设银行住房指数.......................................................................................................25 第四节建设银行住房租赁业务营销阶段性进展.............................................26 第四章建设银行J分行住房租赁业务营销现状及分析.....................27 第一节建设银行J分行基本情况.....................................................................27 第二节建设银行J分行住房租赁业务营销现状.............................................27 第三节建设银行J分行住房租赁业务SWOT分析........................................29 一、优势（Strength）.........................................................................................................29 二、劣势（Weakness）........................