万一 国最大的 保险资料下载网 1 增员秘籍之脸谱分析与渠道选择 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。 ——韩愈《马说》 优质的准增员很多，但是缺乏发现的方法 优质的准增员都有着 鲜明的特性、分明的脸谱 明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！ 新人标准 ： ·最佳年龄25-40周岁（1974年——1989年） ·高中以上学历 ·本地工作两年以上 ·上一年度收入2万元以上 准增员条件: 思考: 寿险业中的“千里马”有什么样的脸谱? 能够从事保险销售工作的脸谱: ·从个性方面看 ·从经济因素方面分析 ·从不同背景的人来着手 万一 国最大的 保险资料下载网 ·从个性方面看: a.个性感性的人 b.生性浪漫不羁的人 c.喜欢冒险的人 d.有表现欲的人 ·从经济方面看: a.想一夕致富、白手起家的人 b.自认怀才不遇的人 c.收入不足的人 ·从不同背景的人来着手: a.家庭主妇 b.青年才俊 c.私营企业主 女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚洲）； 欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性天生善理财； 女性天生需要安全感 家庭主妇 §准增员轮廓 已婚中青年妇女； 在家照顾子女； 生儿育女前曾有工作经历； 最好是本地人； 喜欢自己支配时间； 有学习意愿不愿被社会遗忘 符合人群 优势：·有一定人脉（父母辈） ·渴望机会学习、积累经验 ·有赚钱的需求、欲望 ·敢于尝试，接受挑战 价值： ·锻炼和开创独立的人生 ·积累全方位的工作经验 ·获得施展才能的舞台 ·最快实现收入增长的平台 ·人生梦想：成功快乐 青年才俊 有创业想法的年轻人； 长辈们支持，家在本地的公务员； 追求成长，想有属于自己一片天的80，90后 符合人群 经商者的特质 习惯于承受压力 人际沟通能力强 能吃苦 更勤奋 自律性强 注重计划 客户意识强 服务意识好 对成长、空间、未来成就有强烈企图心 更渴望快乐的工作和生活方式 私营企业主