2017-2020年 蓝海战略-让保险更简单 -保险企业家成长规划 课件大纲 2 1 3 5 4 团队发展情况 增员渠道 MPE体系支撑 陌生邀约逻辑 人力生产线落地展示 从参天回来后，迅速调整团队架构，并在9月开始落实队伍发展，到11月增员率突破126%，覆盖率70%； 队伍发展及人员结构 架构增长 队伍结构 其他 销售 个体户 同业 律师 队伍收入情况 团队总收入 个人收入 正是因为队伍的快速发展且稳定转化，我的团队收入有了飞跃式的提升。 团队开始 2016年7月-2017年4月团队发展 ——基础不扎实留不住人 团队壮大 2016年7月1个人 2016年9月3人 2017年1月14个人 2017年4月23个人 个人感悟：成长比成功更重要 能力的提升带动收入的提升，学习是改变命运最好的方式！ 学习前个人月收入9000左右， 学习后每月达到52000 2017年12月，奖励自己更好成长，53万购买宝马！更加坚定行业信心！ M P E 业务 能力 管理 能力 保险规划师 财务规划师 资产规划师 推荐人 组经理 团队长 能力 管理 经营 支持 135自主 经营系统 客户生产系统 保费开发系统 人力生产系统 月规划 周单元 日达成 独立经营系统 MPE基本模型 人力生产线 队伍发展驱动业务发展！新人以晋升提升留存，新人以晋升夯实队伍发展！ 以效率为本，以规划为本，光新臣团队将队伍发展每一链条做到专业、细致，提升队伍发展的效率，并以每一环节的关键指标追踪打通了新人育成的“增-育-留-晋”链条。 建立人力发展周单元经营模型 育成体系——增 何为增员？ 为何增员？ 如何增员？ 正确看待增员 增员越多资源越多 14 增员渠道开拓的现状： 目前增员渠道单一，表现为依赖网络增员和缘故增员。 单一的增员入口，导致组织发展速度较慢，甚至会萎缩。 增员渠道分析 15 增员渠道开拓的定义：增员渠道开拓，就是寻找适合自己的增员对象的过程。 本课程的意义和作用：通过本课程的讲解，让伙伴多方了解增员的渠道有哪些，并且选择适合自己的渠道，要初步开拓属于自己的增员渠道，以获得数量稳定的增员对象来源。 增员渠道开拓 17 01 19 增员渠道 基础类 网络类 资源类 活动类 增员渠道思维分类 20 基础类 陌拜 缘故 转介绍 影响力中心 扫街 亲友联谊会 成长见证会 五同会 随机 社区驻点 扫村 扫楼 同好 同宗 同事 同学 同乡 增员渠道-基础类 21 搜客类APP 生活服务APP 网络平台 其他应用类软件 招聘网 社交软件 搜客通 寻客 来往 QQ 微信 拼客 抽奖 运动 滴滴 当地人才网 中华英才 智联 赶集网 58同城 微店 问卷星 个人网页 易企秀 增员渠道-网络平台 22 活动平台 公益活动 个人组织 公司活动 亲子/教育 休闲娱乐 文化艺术 玩乐 慈善类 环保类 素养 美食节 旅游 健康跑 **大讲堂 高考高分报告会 爱心捐赠 拍卖会 义工团 义卖会 城市义工 保护母亲河 烧烤 骑行 农家乐 杀猪宴 品茶 祈福 采摘 六一玩乐 钓鱼 KTV 品鉴会 画展 音乐会 增员渠道-活动平台