大增员之策略战术 成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。 增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。 最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员。 如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，单位的产能终究也会下跌。 不增员=培养竞争对手。 这已经是一句大家都耳熟能详的话：增员要从营业部经理下定决心开始做起。 　　增员合格的业务员是一项重大的挑战。身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢？首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统，并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作，反之，凭运气的散弹枪式的射击，很可能会使你事倍功半，甚至弹尽粮绝。 这套增员作业系统应包括以下几个部分： 　一、拟定一套属于自己的增员哲学 　　你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念，而不要随意去抄袭他人。虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间，有时风险还相当高，但单位主管一定要强迫自己去做。请记住，成功会带来更多的成功。你录用的合格业务员愈多，你的营业部生产性也就会愈高。 　　当增员变成一套可行的步骤时，增员就不再是一个问题了。因此，你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。 二、确认出你想要找的业务员类型 　　　　 具有想要改善目前就业状况的欲望 过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征 学历 年龄 具有令人接受的外表仪态与沟通技巧 具有想要创业成功的欲望 能跟营业部的同仁和睦相处 理想增员对象目标 三、有一套寻找理想增员对象的步骤 积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会。 研究报告证实，营业部主管最喜欢也最常用的推荐人来源是营业部里的资深业务员。当你的资深业务员推荐提供增员名单之后，接着你要向他们描述你想要找哪一种类型的人，使大部份的资深业务员者知道如何遵循理想增员对象的轮廓条件去找人，在你要求的选择标准条件中，尚须包括被增员对象应具备哪些基本的背景资料和性格特征，为了使大家都能配合你的要求去做，你还要提供一些实质的增员奖励等手法。 　　当你的资深业务员开始提供增员名单给你之后，你一定要将自己跟每一位被增员对象的接触面谈进展让原推荐人知道。因为开诚布公的沟通方式会带来更多正面的反馈，会使你跟深业务员这些推荐人相处更融洽，也要这些推荐人感觉到受尊重，对营业部有一定的贡献度及晋升展望。 四、设定好明确可行的增员目标 　 描述被增员者轮廓 确定增员数量 依据团队业绩发展目标或保费计划 依据所设定的年末净增人数 依据团队主管绩效考核及晋升规划 以上方法的综合考虑及运用 准候选人 成为营销 员的比例 所寻找的理想业务员 资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件 增员有道 引来各路精英 吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。 而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。