"新五项修炼"之打造卓越培训体系 讲师简介 **分公司 2002-2008 培训部 2009- 培训部 感 悟：不断创造被他人利用的价值 谈一谈在现有工作中对培训的认识与理解？ 思考 思考 培训只是讲师的专利吗？ 思考 培训与营销的关系？ 营销是树 培训是根 寿险经营 培训先行 培训指引队伍做正确的营销 短板图（木桶理论） 7/43 我们的短板在哪里？ 有成绩看窗外 有问题照镜子 思考 2012年起，个险业务连续历年快速发展，队伍规模接近六十万，领先同业。 但是出勤、活动量、收入、新人举绩等经营指标普遍不高！ 部分指标与先进同业公司差距仍然较大！ 存在培训“盲区” ——产品训练没有切实落地，业务员对产品不熟悉。 存在推动“盲点” ——基本法的推动没有实现点对点、一对一的规划、辅导、追踪。 存在大量“盲人” ——不出勤、出勤未举绩、举绩未健康人力占比大。 人力发展单轮驱动，基础指标未能有效改善，队伍产能未得显著提升，队伍结构没有实质性改变，可持续发展风险加大，持续续航能力亟待提升！ 1 2 3 主管自主经营 卓越的培训体系 主管自主经营是实施“新五项修炼”的落脚点和最终目的；三大管理系统是实施自主经营的关键抓手；卓越的培训体系提供强大的保障支持。 主线 前提 重要标志 “新五项修炼” ——卓越的培训体系是保障 应运而生——“新五项修炼” 培训的核心价值是什么？ 绩效 思考 打造卓越的培训体系 让受训者的行为发生改变 培训的终极目标 16/43 卓越培训体系构建 平台：管理、制度、评估 支撑：师资队伍（谁来讲）、课程体系（讲什么） 培训体系 新人成长线 主管成长线 岗前 衔训 转正 提升1 提升2 提升3 主任养成 主任晋升 主任研修 经理养成 经理研修 经理晋升 师资队伍 兼讲 专讲 组训 （一）”新人成长线“ 新人成长线的目的： 留存------有效留存 围绕客户经营的技能提升 ”新人成长线”制式培训—打造新人”首月健康 首季转正“ 新人成长线中落实六大制式培训课程落地 从名单到保单的全流程销售能力培训 新人岗前培训 新人转正培训 新人提升培训1 新人提升培训2 新人提升培训3 新人衔接训练 培训节点固化 “新人成长线”训练模式——岗前培训 对象：通过慧眼测试的新人 目的：吸引新人，帮助新人树立从业信心，掌握缘故客户销售生产线，为“首月健康，首季转正” 打下基础 时间： 3.5天 培训形式：全封闭 考核指标：上岗率 “新人成长线”训练模式——衔接训练 对象：岗前培训结训且已上岗的新人 目的：让新人学习四条保单生产线，至少熟练掌握两条保单生产线，帮助新人达成“首月健康、首季转正” 时间： 10个半天 地点：公司职场 培训形式：半封闭 考核指标：参训率、举绩率、新人三个月转正率 配套工具：《业务员管理一本通》、《客户档案卡》、《新人展业夹》、《新人成长手册》