早会经营 组训讲师研修培训班 2 2003年加入**保险 历任业管、督导、组训、企划、讲师 十二年寿险从业经历 **寿险赣州中支培训部经理 方向是对的， 就不要怕路远！ 早会，是会议营销和团队培训最基础、最重要的一环，对团队技能提升，出勤提升有着重要的影响。 课程目录 想象中的早会 甲、乙机构 丙、丁机构 热情似火 人山人海 井然有序 敦亲睦邻 团结协作 氛围热烈 现实中的早会 甲、乙机构 丙、丁机构 迟到早退 两两相对 人多嘴杂 接打电话 没有氛围 低头刷机 为什么会出现这种结果 每天的早会必须要像启动会来经营 1、内容无新意 2、思路被束缚 早会是落实业务推动的最重要阵地 我知道要怎么做了 我愿意这么做 我做了以后签单了！ 知 信 行 参与有效早会 9 欠计划性 欠变化性 欠针对性 欠激励性 欠互动性 欠趣味性 欠纪律性 问题小结 内容空洞枯燥，话题古老陈旧；讲师照本宣科，员工呆若木鸡。 随意性强，缺乏追踪管理和连贯性，想哪说哪。 形式单一，方法单调，思想单纯。 准备仓促，无阶段重点，不能与部门现有问题和公司阶段重点相协调 缺乏制度管理，员工出勤率低，会场纪律松散，形如茶楼。 缺少职场和环境的氛围营造，主持人纯粹凭感觉进行早会运作 有时表现为讲师或主持人的“独角戏”，或成为部经理的“训导会”。 组训老师经营早会的两大致命伤 1、随意性强 2、缺乏创新 关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃！ 寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营 寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求 早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天 早会经营一定是为营业单位的经营管理服务的 早会是一个培养和锻炼员工的舞台 早会是双刃剑，不好的早会不如不做 统一思想：正确认识早会经营 课程目录 14 开好早会的3件事 早会主 题规划 早会主题思想的确定、主要内容的设计和安排 早会流 程设计 针对早会的主题，确定每日早会的主要方式与议程，确保早会流畅 早会活 动安排 利用多元化的活动方式，营造轻松活泼的早会氛围，寓教于乐，让业务员乐意参与 开好早会的3件事——早会主 题规划 提早规划才能运筹帷幄，早会经营应该提早多久来规划呢？ 答：每月末做好下周的早会行事历，交行政经理审核； 第一周：有效拜访、奖励健康 第二周：技能技巧、时间管理 第三周：市场分析、调整心态 第四周：自我激励、压力释放 开好早会的3件事——早会流 程设计 流程要相对制式化 流程的设计要符合公司现阶段经营思路 流程突出业绩的声音和专题教育 主持人、主讲人必须熟悉流程 时间：45分钟左右，切忌过长或过短 开好早会的3件事——早会活 动安排 策划并研讨出丰富多彩的早会形式和内容 挖掘并培养一批笑星、歌星、舞星、讲星、托星去有效地营造早会的氛围 及时、有效、公平地进行追踪、评比、 使早会的运作更具竞争性、挑战性、实效性