近年来，**公司认真贯彻总、省公司确定的各项发展战略，以队伍建设为核心，突出重点，统筹协调，牢牢树立“队伍固根，决定核心生产力；队伍培根，决定市场竞争力”的经营理念， 坚持“三位一体”的运作模式，以架构扩张为突破点，以队伍有效新增为增长点，积极推进制度经营、着力改善主管自主经营，保证了公司个险整体协调、健康、可持续地发展。 下面，将主要做法汇报如下： 目 录 万一 目前，**市场寿险主体16家，**市场份额占比66%，主要竞争对手为**寿险。多年来，我司坚持以队伍建设为中心，在全县13个乡镇开展农村网点建设，打击对手最有效的方法就是发展壮大销售队伍，先入为主，抢占市场。 截止2014年7月份,**支公司个险持证人力1131人，其中：**489人、**486人、收展156人。主管队伍156人（含收展11人），其中，区经理2人，处经理23人；季均有效人力723人，月均举绩人力714人，月均增员率 8.56%。至8月份个险渠道实现新单期交保费 3912 万元,达成年度计划的107% ；十年期及以上期交达成3056 万元，达成年度计划106%（2013年季度有效人力654人，月度举绩人力627人，年度增员率4.77%）。以销售队伍扩张促业务增长得到较好呈现。 经理1人 副经理1人 人员管理1人 教育培训2人 内勤2人 职场经理1人 组训1人 血缘区经理2人 血缘处经理5人 血缘组经理36人 下辖8个团队，,其中1个为直属，7个为基本法育成处.工号251人. 职场经理1人 组训1人 血缘处经理6人 血缘组经理30人 下辖7个团队,其中1个为直属,6个为基本法育成处.工号238人. **负责人1人 组训7人 血缘处经理11人 血缘组经理59人 下辖11个网点，工号486人. 架构设置 负责人2人 血缘处经理1人 血缘组经理11人 内勤1人 下辖1个处，工号 为156人。 万一 统计时间：2014.1—2014.8 目 录 经营思路： 外部市场：市场竞争日趋激烈，竞争主体越来越多； 内部要求：业务目标年年增长，考核指标越来越细。 唯有坚持贯彻落实上级公司“有效扩张”的队伍发展战略，坚定不移的狠抓“队伍建设”，才能做实、做大团队，不断提高伙伴们的收入，坚定伙伴的从业信心，真正意义上实现能人创业、全员创富的**梦想，才能持续推进公司业务稳步增长，保证公司经营主动权，才能持续提升市场竞争能力。队伍优势是渠道发展、市场竞争的基础和保证，**公司将个险渠道经营定为：“增人力、优架构、夯基础、扩队伍”，并取得上述的成效。 (一)统一思想认识，营造良好发展氛围。 队伍不好业务表现的好，好也是暂时的好； 队伍好业务表现不好，不好也是暂时的不好。 只有队伍好、业务好，才是真的好，可持续的好。 为此，公司上下坚定以“队伍建设驱动业务发展”经营策略。 1、统一思想，引导发展。在每个职场、每个团队、每名主管层面利用各项会报，形势分析，查摆问题，找到发展的由头，（辖内排位、市场竞争）加大宣导力度，达成共识，激发发展意愿，实现从“要我发展” 到“我要发展”的思想转变； 2、职涯描绘，规划发展。坚持利用各种利好政策资源去引导和规划，并帮助团队主管找到自己未来发展的定位和有效路径，描绘远景，看到发展的盼头,预见发展后的甜头。让各层级有能力有意愿人员理念上认知、操作上认同、效果上认可；实现了从“我要发展”到 “必须发展”的转变；