1 “纵横计划”介绍 及三季度队伍发展 工作介绍 目 录 3 从近三年来看：队伍人力的提升并未缓解我省业务压力 队伍的翻番，并没有带来业务压力的减小，全省依然处于依托平台冲业务，月平台大起大落，业务目标冲刺仍相当吃力。 队伍红利 业务红利 队伍育成断层 倍增 倍增 仅40% 134号文发布，年度势必受影响 从队伍结构看：新人占比越来越高，但并未带来业务贡献的同步提升 新人占架构比连续两年半提升，2016年三季度最高峰达到70%，但新人业务贡献连续两年半并未同步提升，甚至有下滑。业务发展未享受队伍红利的原因在于新人育成断层，我们始终在吃老队伍的本。 新人占架构比 新人业务贡献 2015年 2016年 2017年至3月 45% 65% 66% 30% 20% 31% 我省实际情况： 2015年1月1日我司签约营销员5.3万，到2017年5月31日累计新增25.6万人，目前架构10.8万人，累计脱落20.1万人，占新增比78.5%； 育成断层造成我省队伍硬实力流失，队伍发展越来越吃力！ LIMRA： 3年后现有的代理人队伍至少会流失50%。 3年后公司业绩至少有50%是从未谋面的新代理人元带来的。 从新人留存看：育成断层是队伍发展越来越吃力的根源 5.3万 25.6万 10.8万 20.1万 2015出发 累计新增 当前架构 累计脱落 6 从主管育成看：育成体系缺失，不能满足发展需要，亟需进一步整合优化 问题一：在当前主管培养的工作中，对主管培育的理念存在两个误区 1：将主管晋升等同于主管培育 2：将主管培训等同于主管培养 问题二：体系设计上，既存在关键缺失，也没有形成有机整体 1、关键环节存在缺失——短板明显 2、没有形成有机整体——碎片化 问题三：育成体系简化操作、不操作 1、教培主导的各职级晋级培训和在职研修缺课较多、执行不力 2、制式化课程更新节奏慢，实战性不强 问题四：对主管育成体系关注度较少，忽视主管育成体系建设对队伍发展的作用 1、中高层体系建立未完善 2、主管育成体系与队伍发展体系割裂 纵横计划孕育而生 增 企划岗 育 晋 职场 备注:个险部人力岗 备注:个险部运营岗 备注:个险部营管岗 备注:教培部讲师岗 支公司 分公司 人力岗1 运营岗 新人 培训岗 主管 晋升岗 主管 培训岗 制度 经营岗 增员功能组 日常功能组 训练功能组 绩效功能组 增员功能组 0-12月新人职训 组织培训及训练 组织功能组的安装 指标跟进追踪 组织实施 师资授权 督促指导 运作评估 组织实施 目标引导 晋升数据支持 督导支公司 目标制定 对接四俱乐部 氛围营造 组织实施 师资授权 督促指导 运作评估 运营岗 新人 培训岗 人力岗2 主管 培训岗 制度 经营岗 “纵横计划”之增育晋留链条——纵向到底、横向到边 目标制定 方案企划 会议安排 生产线追踪 方案核对 氛围营造 标杆炒作 工具下发 新人 招募岗 数据 追踪岗 9 主 管 育 成 体 系 省公司 分公司 分公司 教培、支公司 教培、支公司 增 育 晋 留 新人三面 新人育成体系 主管育成体系 “纵横计划”之队伍育成体系全景图