支公司个险销售队伍建设汇报材料 万一 我司个险渠道管理人员共47人，其中分管个险副经理1人、个险部10人、组训36人。个险部设经理1人，主要负责销售组织工作；设副经理2人，1人负责人力发展工作，1人负责培训及综合管理；设人力发展岗3人，1人主要负责招募甄选工作，2人负责育成工作。 **支公司因地域原因，职场分布广，有小城区大农网的特点。公司共有20个职场，其中城区职场3个、农网职场17个，南北最远的职场距离支公司均有近50公里，且南北区域经济发展水平极不平衡，管理难度大。 截止7月份，我司持证人力1765人，队伍规模排名全省第一，其中城区持证人力291人、农网持证人力1474人，分别占比16.49%、83.51%； 现有主管147人，其中区经理1人，处经理职级主管17人，组经理职级主管129人； 月均主险1000P举绩人力达645人，完成率120.79%； 季均有效人力703人，完成率107.33%； 首年期交保费5357.95万、十年及以上期交保费3826.28万，年度目标完成率分别为85.36%、91.76%，同比正增长15.02%、18.97%。 9月份，达成十年期、期交、标保三大核心指标。 10月份，达成短险、互动指标；人力达成2000人。 自2011年起，持证人力、有效人力、月均主险举绩人力均呈现逐年递增的趋势 2014年发展提速，截止7月，持证人力较年初正增长19.18%，季均有效人力、月均主险1000P举绩人力分别同比正增长19.15%、24.28%。 组经理晋升人数、主管晋升人数逐年增长，主管队伍总人数逐年递增，特别是2013年三季度培育了我省新法实施以来第一位区经理，也是截止目前我省唯一一位新晋升区经理。 万一 2014年我司加大增员工作力度，多措并举，1-7月新增人力549人，月均增员率6.34%，增员率较去年下半年增长了154.62%。 2013年主要竞争对手派驻骨干力量全力发展**区域，当年度主要竞争对手发展迅猛，2014年我司反扑对手，实现了市场份额的提升。 **是郑成功的故里，**人是郑成功的传人，血液里流淌着对成功的渴求与向往。 **公司塑造成功文化，提出了“成功**，成功**”的经营主题，将“做我**成功人，再创**新辉煌”纳入每日早会朗诵誓词中，将成功文化与保险大爱相结合，提升事业使命感，引导每位伙伴要当成功的代言人。 做我**成功人 再创**新辉煌 用行动诠释“成功”的含意。 人人增三人 个个晋一级 打造全国最大县公司团队 2014年达成持证人力2000人目标！ **幅员辽阔、地域差距大，目前当地的寿险市场仍然是初级市场，在业务发展高要求的背景下，要保持公司的可持续发展，必须实现队伍的有效扩张。 万一 销售队伍发展要先扩量再提质，大量增员仍是队伍建设的首要任务，做大做强队伍规模才能立足市场，在销售上持续引领。 提质 扩量 + 做大做强队伍规模 →