XX保险**分公司2015年上半年营销部总经理绩效考核方案
绩优部分：
1、绩优率
序号
指标
奖惩

1
绩优率＜15%
-500

2
15%≤绩优率＜20%
500

3
20%≤绩优率＜25%
800

4
25%≤绩优率
1200

备注：分子为每月3000C人力，分母为月初在册人力，新增绩优只算分子不算分母。
2、平移率
序号
平移率
奖惩

1
平移率＜60%
-500

2
平移率≥60%
500

3
平移率≥65%
800

4
平移率≥70%
1200


备注：分子为上月3000C以上人力在本月达成3000C人力，分母为上月3000C人力。
企划部分
1、标准率
序号
标准率
奖惩

1
标准率＜30%
-500

2
标准率≥30%
500

3
标准率≥35%
800

4
标准率≥40%
1200

2、工具征订率
序号
工具征订率
奖惩

1
工具征订率＜20%
-500

2
工具征订率≥20%
500

3
工具征订率≥25%
800

4
工具征订率≥30%
1200

备注：分子为当月符合标准的订购礼品营销员人数，分母为月初在册人力。扣罚标准自4月执行；
从二季度开始各档次提升5个百分点。
人力发展部分
1、月度新增达成率：
序号
指标
奖惩

1
月度新增达成率＜60%
-500

2
60%≤月度新增达成率＜70%
500

3
70%≤月度新增成率＜90%
800

4
90%≤月度新增达成率
1200

备注：1.分子为每月新增上岗人力，分母为每月新增人力目标；
2.每月新增人力目标：月初在册人力*10% ；
3.季度通算达成率≥60%，返还扣款。
季度鲲鹏1+2晋升个数：
序号
指标（个）
奖惩

1
鲲鹏1+2晋升人数＜20
-1500

2
鲲鹏1+2晋升人数≥20
1500

3
鲲鹏1+2晋升人数≥25
2400

4
鲲鹏1+2晋升人数≥30
3600


备注：
1、当月完成保费目标分别奖励1000元，年度进行通算，如全年目标未完成则扣回奖励部分。管理资源网-保险资料下载网站
2、如季度规模人力未实现正成长则本考核中所有奖励打七折发放。管理资源网-保险资料下载网站
3、本考核解释权归**分公司营销部所有。