本部内勤管理 人力资源的工作理念：选好人带好人管好人用好人 衡量一个管理干部非常重要的标准，就是培养人的能力，能否为企业培养输送更多的后备干部！“一年之计,莫如树谷; 十年之计,莫如树木; 终身之计,莫如树人”春秋时杰出的政治家——管仲一、选好人的标准：特质 1、有责任心 2、积极向上 3、踏实肯干 4、愿意学习**本部营业区营销组训、讲师架构 **本部营业区目前营销内勤培训室经理1人，组训3人（1人实习），讲师4人（1人实习），综合内勤1人。**本部营业区组训风采** （组训）** （实习组训）** （组训）**本部营业区讲师风采** （讲师）** （讲师）** （实习讲师）** （讲师）二、带好人的标准： 指导人制度的建立，必须有双指导人，**本部营业区统一为**经理及一位对口组训或讲师。每周为新人制定培训计划，让新人明白一个月需要学会的技能，二个月需要掌握的技能，达到什么条件下才可以转正等。 人一定是被培养出来的，每位新人都可以学习老组训，老讲师的技能。 老组训、讲师每人根据自己的工作情况总结自己的“葵花宝典”，发扬传帮带的优良传统。代资考辅导 组织衔接培训 新人陪访辅导 按照创说会—新人班—新兵营—新人专属会新人培养流程，承担总分公司下达的各项教学培训任务，并对培训指标负责； 承担公司各项业务培训任务，组织各种培训班，并及时对培训班的效果进行总结和反馈，建立培训档案； 建立和培养机构外勤兼职讲师队伍，提升外勤授课能力； 跟进研究市场和产品，参与开发编写培训课程及教材。 定期和不定期的向机构提供教育资讯和信息。 参与制定机构培训计划。包括参与公司组织的课题调研活动，广泛了解销售人员的培训需求，撰写市场调研分析报告和培训需求分析报告。讲师工作职责组训工作职责制定增员计划 增员推动 组织增员活动 协助制式培训 策划专题培训 策划组织早会二早 周经营会 营业单位月经营半年 策划组织产说会 创说会 启动会、表彰会、单位活动量管理 宣导公司政策辅导销售技能 工作习惯教养 组织业务竞赛和团队激励 工作职场布置 ,业绩统计业榜海报制作和张贴等职场文化布置 经营追踪企划执行 、表报统计制作 营业单位维护、公司其他行政任务 、自我学习提升代资班追踪：**、**上岗追踪、讲师培养：**新人活动率及绩优追踪：**组织发展面谈、培训组织规划：**辅导训练 组织发展加强新增培训督导工作，追踪落实到人，人人头上有指标，人人工作有思路； 以报表、汇报、电话、会议等方式，增强新增培训追踪工作效果； 培训口人员培养：建立培训口例会制度，提升组训讲师能力；本部新增培训人员分工增员上岗；离司脱落管控；出勤管理 **激励方案；机构物资 **行销方案、策略；报表支持；会报管理 **、**业务推动会报管理；每天主管、经理、电视早会的经营，幻灯片的制作 ；方案、绩优等数据的支持，做好有效的追踪 ；激励物资的核对并及时兑现本部业务推动人员分工