2019 收展佣金解析及管理 基本法的核心原理：一个基础 三个核心 两大杠杆 决定组织基本形态和利益分配关系 三个核心要素 两大作用杠杆 待遇 考核 公司导向的体现 决定队伍发展的方向 招募关系 (血缘关系) 一个基础 佣金计发规则 01 有效人力计入标准： A类、B类险种产生的FYC100%纳入基本法有效人力计算。 1.1 计佣规则--FYC分类 1.2 FYC分类规则 A类产品的FYC全部纳入考核（晋升和维持）和津贴基数；B类产品的FYC全部纳入考核（晋升和维持）、不纳入基本法津贴基数；空或X类产品的FYC不纳入考核、不纳入津贴。 新单佣金≠考核FYC ≠津贴FYC 团单加减保，均纳入津贴FYC、基本法津贴和考核FYC计算；不纳入”短险折算新单件数”计算。 AMIS个人短险保费考核：加减保保费——收展纳入计算； 1.3 长险佣金计发规则 长险主险 附加险 首年佣金计发时点为保单回执核销所在自然月，并在次月15日前回访成功。在16日及以后回访成功的，佣金计发时点为回访成功当月。 发生的犹豫期撤单和90天内强制撤单，系统全额扣回佣金。 正常退保的保单，不扣回佣金。 首年 长期险保单续期佣金计发时点为续期保费实收日期。 续年 保单回执核销日定义： 保单回执交回柜面，柜面操作人员录入业务系统（微核销）的时间。 1、首年：某保单回执于4月30日进行核销，若截止5月15日（含）该保单没有发生撤单，完成新单客户回访，则该保单能在几月佣金时正常发放？ 2、续期：某保单在4月30日在柜面进行银行转账交费，5月1日财务系统产生实收费记录，则该保单将在计发哪个月佣金时发放？ 3、复效：如一保单在第三、四年失效，在第四年复效第三、第四年保单，按照第（）（）年对应的佣金比例发放续期佣金。 1.3 长险佣金计发规则 4月 5月 三、四 按照暂收保费转实收保费对应时间计算佣金。 正常 短险保单发生退保，按照以下比例扣回收展员相应佣金: 退保 短期险 卡折首年：3月25日激活，指定4月15日生效，5月1日转实收费，请问佣金在哪个月计发？ 1.4 短险佣金计发规则 短险退保佣金 = 保费×险种佣金率×（365×保险期间-已保天数）/（365×保险期间）。 例如：短险卡折业务一般为一年期，承保一个月后退保、则扣除的短险退保佣金=保费×险种佣金率×11/12。 （汇缴件增、减被保险人、佣金同样按此规则计发） （考虑后期理赔、回执还需及时核销） 团单加保（加人、加险种）：按加保金额发佣金 趸缴：增加的保费*手续费率 期缴：对于加保的增加的保费，比如缴完第三期保费之后缴第四期保费之前做了加保，那么该笔加保保费，按照第四期手续费率发放手续费。加保后的续期业务，按照正常续期发放续期佣金。 团单减保（减人、减险种）：扣回佣金 趸缴：针对减少的保费，按照趸交退保处理。 期缴：对于减保的需要退还的保费，比如缴完第三期保费之后缴第四期保费之前做了减保，那么该笔退还的减保保费，按照第四期手续费率扣减手续费。减保后的续期业务，按照正常续期发放续期佣金。 短期险 1.4 短险佣金计发规则