属员培养秘诀 2017年团险绩优主管萃取课件 2000年、2003年在**参加挪威船级社举办的IS09000.2000版的全面质量管理体系内审员培训班并取得内审员资格证。 2006年入司，被评为**支公司”优秀渠道经理“ 2009年，被评为**市**支公司”优秀客户经理“ 2010年晋升团队经理资深三档 2013年，被评为全省团险系统”团险销售精英“ 2014年参加总公司的第一期销售主管高级晋级（团险）培训班。 2015年，荣获总公司颁发的“2015年度团险渠道优秀团队主管称号”。 2016年，获得全省团险渠道高峰会”卓越主管奖“ 团队人力12人 团队考核保费1695.77万 团队人力8人 团队考核保费1435万 2015年 2016年 团队情况 一匹狼再厉害也战胜不了一群狼的力量！ 为什么重视属员辅导？ 我的辅导观念 因材施教，最大化资源整合 最大化挖掘属员的潜能和价值 三招五步来致胜 我的制胜法宝 因材施教法 资源型、开拓型、勤劳型、服务型、综合型 条款作战法 学懂、实战、用活 计生、妇联、民政、教育、自营 分门别类法 1.1 先分析属员的特质 1.1.1 社会资源评估 1.1.2 家庭状况了解 1.1.3 个人素质掌握 1.2 挖掘属员特质潜能 1.2.1 属员资源最大化整合 1.2.2 潜能优势最大化挖掘 因材施教法 A B C D E 资源型 开拓型 勤劳型 综合型 服务型 有一定社会资源的，如：合作单位推荐，同业挖过来的 有一定的销售技能，敏锐的观察能力， 能掌握市场变化， 抓住业务点的，如孙悟空型 吃苦耐劳、秉持天道酬勤、勤能补拙的 几乎没有社会资源，但踏实肯干的，如沙僧 达到一定职级，有一定经验的 ** 资源型 ** 勤劳型 有教育资源，但不主动 世代农村人，无资源但很勤奋 2.1 学懂条款 2.2 实战条款 2.3 用活条款 观摩认识 自我学习 熟悉熟练 鼓励属员向客户解释条款 记录属员解释时的优缺点 引导属员自我总结思考 战后梳理指点打磨经验 条款作战法 计生 勤快能跑，会各种交通工具 有责任心，懂得服务 长相、 口才出众 与妇联整合，有朝气、颜值，亲和力 与计生资源整合，增加个人保费和收入 妇联 民政 教育 自营 分门别类法 五大步复制出另一个“我” 1. 要求吃透条款 先自我熟悉条款书 给予条款学习的要点点播 任意抽查学习条款情况 注意：先让属员自己熟悉到一定程度，再指导点播，加深印象 再次抽查领悟条款的情况