最好的团队2步造2017年团险绩优主管萃取课件 精英简介2014年12月入司 负责团险部计生老年人渠道 2016年总保费70万 团队人数9人 表彰荣誉： **省2016年度卓越主管什么是团队？ 在一起工作的一群人都是团队？ 把某一群人称为团队就成了团队？ 团队是具有互补技能，致力于一个共同的宗旨、一组共同的业绩目标、一个共同的方法，并共同对此负责的一群人。最好的团队是…一份喜欢的工作， 从早上八点到晚上六点是快乐的； 一个喜欢的团队， 从成为团队的一员起任何时候都是快乐的。 这个团队，要有吸引人加入的理由和留得住人的能力。最好的团队要…团队管理 吸引人最好的 团队团队训练 留住人团队文化建设现实需要、途径；团队管理方式；成果。功能组成立原因；分组、成员；具体运作；作用。吸引人的 团队文化建设 吸引人的 团队管理方式 吸引人的 成果 一、团队管理 吸引人团队构建的需要途径1、团队文化建设缘由 工作性质 服务型 团队人员构成 缘故、全职妈妈 与个险收入冲击的差异 早会 微信 团队协作 团康活动团队文化建设途径我的角色032、团队管理方式领导者—方向、领头羊； 团队一员—平等； 合作伙伴—共同愿景； 协调人员—安全、公正、平衡； 贴心好友—倾听、鼓励。 我的做法2、团队管理方式招募时：不承诺收入，以氛围突破 我一般这样说： 你刚来，我也不要求你能做到多少业绩，也不需要你有多大的压力，你就看我们是怎样工作的，一个月以后，如果你觉得喜欢我们这里的氛围，那你就留下来，如果你不喜欢这样的氛围，或者不喜欢这样的工作方式，你可以随时离开。我的做法2、团队管理方式招募时：亲身经历，现身说法 我一般这样说： 从当初的家庭主妇打打酱油到现在的卓越主管，这一切就是因为我选择了中国人寿这么一个好平台，有这么一个好团队，我相信这不是我的巅峰……我的做法2、团队管理方式入职后：逐步引导，从吸引到留存 第一个月：进社区—了解工作性质，感受团队氛围； 我的做法2、团队管理方式 第二个月：讲保险—找需要保险的人聊天（车险、意外险…）； 第三个月起：激需求—引导在服务过程中开拓新客户。 3、成果 案例典型：** 原来是自由职业，当初也是进来试试，然后觉得挺好玩的，又可以跟朋友一起，还可以做单赚钱，特别是还可以帮助朋友，所以他坚持了下来。 后期完成期交5万，客户服务相当到位。 增员人数10人，留存7人3、成果 案例典型：云龙开发 一开始，每天自己骑着电动摩托车在云龙跑。当初一个人，现在团队一起，团队成员跟着一起跑！ 辛苦三年已经得到所有客户得支持和理解，每次去云龙客户家中或者妇女主任办公室就好像回家一样，客户都跟亲人一样得热情，保费每年都在递增，用最好的服务帮助和服务好亲人客户们。增员人数10人，留存7人