寿险，我相信了 讲师介绍 课程阐述 课程目的：1、通过理赔和身边的案例感知寿功 2、明确自己在寿险规划中的责任和使命 授课方式：讲授+提问 时 间：100分钟 收 获：重新认知职业责任感，树立从业标准 我们是谁？ 我们在做什么事？ 我们是谁？——业务主任 我们在做什么？——寿险行销 未来，我们要去哪儿？——壮大组织 静下心来，等等灵魂… … 5 不忘初心 方得始终 6 究竟保险是什么？ 我们每结识一位客户意味着什么？ 我们每销售一份保单又意味着什么？ 你是否亲历过保险发挥功用的那一刻？ 7 目 录 真实理赔看保险 身边故事谈保险 寿险，我相信了 8 在xx 还有这样一群可爱的人 他们是奔走在风险第一线的职业人 他们是保险责任实施履行的见证人 他们用专业和敬业，为我们的每一位客户 信守承诺 关爱一生 xx理赔人 9 医学硕士 医科大学八年的教学和研究工作经历 分公司一年、总公司十一年的核赔工作经历 现为xx人寿总公司核赔管理主管、高级核赔师 经手理赔案件8万余件 xx人寿总公司运营中心 ** 10 边看边记：视频中最打动你的三句话 理赔大咖 谈保险 11 听完理赔专家的讲解，谈谈您印象最深的三点。 结合真实理赔数据与案例，要为客户提供专业的保险方案与服务，我们需要怎么做？ 分组研讨与发表 12 TK大数据 1、重大疾病赔付激增 【附】 2015 2016 2017 25% 50% 28% 48% 33% 53% 赔付件数增长率 赔付金额增长率 13 TK大数据 2、恶性肿瘤排名第一 男性-恶性肿瘤前五排序 女性-恶性肿瘤前五排序 赔付病种中恶性肿瘤排名首位，占比高达70% 【附】 数据来源：xx人寿总公司业务管理部 14 TK大数据 3、大病出险趋于年轻 2017全年各年龄段赔付增长率 重大疾病出险年轻化，30岁以下增长率最高 【附】 15 TK大数据 4、平均保障明显不足 重疾件均赔款 VS 重疾医疗费用 重疾件均赔款 重疾人均治疗费用 我司医疗件均赔款 VS 社会住院平均医疗费用 医疗件均赔款 社会人均住院费用 1562元 1.3万 【附】 16 当风险发生在别人身上的时候是故事，发生在自己身上那就是事故。 没人能知道明天和风险事故哪一个先来，我们唯一能做的是，提前做好保险规划。 无论是对客户还是对自己，保险一定要 早买、买全、买够！ 小 结 17 目 录 真实理赔看保险 身边故事谈保险 寿险，我相信了 发生在我们身边真实的故事…… 她 **分公司**中支 营业部经理 ** 上帝和她开了一个不小的玩笑，风华正茂的她在遭受了一系列变故之后，让她重新审视风险，认知保险，笑对人生，在她身上到底发生了什么，让我们来一起听听她的故事…… 让我们走进她的故事 边看边记：视频中最打动你的三句话 21 研讨与发表 1、听完孙经理的经历，谈谈您印象最深的三点。 2、你是否想过有一天风险可能会降临到我们及周围人的身上？一旦风险来临，你准备好了么？ 3、在风险面前，保险能发挥哪些作用？