主管辅导九单元之单元1： 通过收支需求拟定收入及销售活动目标 课程大纲辅导目标1辅导工具2辅导知识点3辅导步骤及要点4 帮助新人了解自己的开支情况，并根据开支确定收入目标帮助新人根据收入目标制定年、月、周的销售活动目标辅导目标辅导工具《主管辅导操作手册》 安装口袋E的智能手机主管准备安装新E家/口袋E的智能手机 过去一年的家庭收支情况新人准备辅导知识点1、《家庭年度开支表》填写方法： 按四大模块填每年费用 计算全年总支出额 计算全年其他收入 填写未来一年的必要总收入 计算每月的必要收入备注：使用新E家和口袋E的E化工具，只需填写表格中“每月”的数据，其余数据自动生成。2、《销售活动目标分解表》填写方法： 计算全年所需保费 计算应成交件数 计算需建议书份数 计算需面谈次数 计算需约访人数备注：使用E化工具，填写完《家庭年度开支表》后，系统自动跳转到《销售活动目标分解表》，仅需填写“平均保费佣金率（估算）”、“平均每件保费（估算）”，系统自动按照10:5:3:1的规律计算出数据。请根据自己的年度收支情况，在新E家/口袋E上填写《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》 时间：8分钟备注：主管辅导E化工具未上线前，在学员手册的表格中进行练习。课堂作业辅导步骤及要点第一步： 准备目的操作要点辅导开始前： 1、提醒：新人安装新E家/口袋E的手机，准备过去一年的家庭收支情况 2、预约：辅导时间及地点，一般为部衔训第一天 P1、确认辅导资料工具准备齐 2、激发新人设定工作目标、制定工作计划的意愿关键句辅导开始后： 1、告知：新人设定工作目标、制定工作计划的重要性 2、确认：新人是否准备好辅导过程中所需的工具 我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样工作起来目标更明确，更游刃有余。所以，我们辅导的第一个单元是通过收支需求拟定收入及销售活动目标。之前让你手机安装新E家或口袋E，统计过去一年家庭收支情况，你都准备好了吗？第二步： 说明目的操作要点1、介绍：主管介绍《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的作用 2、说明：主管说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的关系 E1、说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的作用 2、说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的关系 在拟定收入和销售目标时，我们需要用到两个工具，分别是《家庭年度开支表》 和《销售活动目标分解表》。 《家庭年度开支表》 是用于帮助我们梳理家庭每年需要花多少钱、我们每年需要赚多少钱。那要达到这个赚钱目标，我们需要怎样做？ 这就需要《销售活动目标分解表》来帮助我们制定年度、月度和每周的工作目标。关键句 第三步： 示范目的操作要点1、演示：主管向新人示范如何填写《家庭年度开支表》 和《销售活动目标分解表》 2、解释：主管解释填写方法、填写要点 3、答疑：主管了解新人的掌握情况，解答新人问题 S通过主管示范帮助新人掌握《家庭年度开支表》 和《家庭年度开支表》的填写方法