严抓出勤管理，发展壮大团队  2010年加入****支公司 2013年任小额保险客户经理 2015年任部经理 2016年年底任区拓部经理 现任职级 区拓部经理一档 所获荣誉：2016年市公司优秀拓展部 **主管 GE REN JIAN LI 性格特点： 热情诚信 人生格言： 如果相信我， 请和我一起奔向目标！ **主管 GE REN JIAN LI 1.2016年：团队人力在册人力：70人，团队业绩： 400万。 2.2016年11月至12月，团队从11人发展到近70人， 到2017年8月，留存率达70%。 2016年人力及业绩情况 严抓出勤管理四步骤 观念到位 专人负责 及时激励 择优面谈 出勤管理四步骤（1/4) 一、观念到位 出勤管理四步骤（1/4) 一、观念到位 1.观念沟通：现身说法，讲到心里，强调出勤的意义和作用。 关键点：承诺：只要出勤，领导和公司都会帮助你成功。 2.达成共识：所有人都是为同一个目标在工作。 目标是：为自己，为家人，为公司，为社会努力工作。 3.严格要求：宣导部门《考勤制度》，并要求人人遵守。 出勤管理四步骤（2/4) 二、专人负责 1.指定专人负责出勤管理， 并落实请假制度。 出勤管理四步骤（2/4) 二、专人负责 2.请假顺序，层层上报： 1）每天晚上8:00前报备 2）先向直接主管请假 3）再向部经理请假 4）部经理向部门经理请假 出勤管理四步骤（3/4) 三、及时激励 1.激励标准：一周六天出勤早会，下周一发奖励。 2.奖励频次：一周一次，绝不拖延。 3.奖励物品：不定时更换，保持新鲜感。 比如：剪指刀，小镜子，围裙，掏耳勺，饮料，玻璃水等。 4.奖励物品选择的标准：实用便宜。 出勤管理四步骤（4/4) 四、择优面谈--对象选择 1.对于不出勤的人员，根据主管汇报情况，进行面谈。 2.面谈对象选择标准： 1）展业能力强的 2）展业能力弱，但社会资源好的 3）学习能力强的 出勤管理四步骤（4/4) 四、择优面谈--面谈内容 1.部门经理：与其谈个人发展方向 2.区拓部经理：与其谈具体工作事宜 1）分析其优劣势 2）选择团队标杆进行激励 3）找共同点，以心交心 4）帮助其建立职业规划，谈到其表态 5）面谈后，安排专人进行及时追踪 经典案例： 2017年1月，**主管团队有一位客户经理平常很积极，但总是不按时参加早会。宋主管与其面谈，得知其家中有事。宋主管和这位客户经理追溯了来公司工作的初衷，并用激将法说服这位客户经理积极晋升。以后，这位客户经理克服困难，每天都坚持参加早会。2017年4月，这位客户经理成功晋升为组经理。 启发：成功的面谈是，找到面谈对象与自己或者团队优秀伙伴的共同点，激发其个人内驱力，帮助其制定职业规划，从而实现双赢。