凡心所向，素履所往，生如逆旅，一苇以航。 保险新人快速成长的必经步骤 D E S T I N Y & 1 P P T. C O M 新人的留存问题，始终是主管们需要面临的重要挑战，也是整个保险行业可以稳定持续发展的前提。如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？ 01 胆量关，勇于突破自我 新人在刚进入公司时很难突破心理障碍去和人开口谈保险。这种畏缩不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。 这个时候就要靠主管来言传身教了。要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短。 01 02 开口关，灵活运用话术 有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。总是一开口就询问客户的名字和联系方式，会让客户产生抵触情绪，也就阻断了和客户接触下去的可能性。 在和客户交流时，自然地打开一个话题，先获得客户的兴趣和好感，再在适当的时机引入话术。如果每一次交流都带着特别明确的目的性，只会让客户避之不及。 03 追踪关，保持自然接触 大多新人在【追踪】环节中都会陷入电话约见—拒绝—再约见—再拒绝的死循环，直至被客户拉进黑名单。追踪是保险销售中的关键，这决定了新人之前的拜访是否有效，能否顺利进行保单促成。 其实，追踪方式不只电话约见这一种方式，陪着客户吃喝玩乐也是追踪的一种手段，并且比电话约谈更让客户难以拒绝。高级的追踪技巧，就是创造一些合理的理由，跟客户保持自然的接触。 新人在销售中都会面临一个问题：促成方式过于机械，不懂得变通，最终令客户失去耐心，错过很多保单，也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功。 04 促成关，善于观察细节 主管可以教授新人一些【促成信号】，例如客户开始提问、或者一些小动作都代表他们对保险产生了兴趣。新人应该善于观察，抓住这些小细节，而不是一味复述保险条款，让客户签字，白白错过了【促成】的最佳时机。 05 异议处理关，避免自乱阵脚 新人在面对客户的异议大多不知如何应对。其实客户没有接受过正统的保险培训，所以存在异议是很正常的，但是这些异议如果没有得到满意的回复，保单销售也就无疾而终了。 首先，新人在面对异议时不要慌乱，因为客户存在异议是很正常的。而且，客户的异议大多是因为几个类似的理由。在平时的培训中，主管只要根据这些理由给出相应的措施，新人就不会因为这些异议而茫然失措了。 万事开头难，新人在保险销售初期难免会经历失败和挫折，主管要多给予鼓励和指导，灵活掌握以上新人快速养成的步骤。当新人有了一定的业绩积累，就会肯定自己在保险行业中的价值，在销售时越来越得心应手。 02 保险从业道路上是需要不断自我修炼、不断自我精进的。 保险新人如何快速掌握保险话术 如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？其实带团队是有规律可循的。 保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢？下面是针对各种拒绝回答所做出的相对应的应变，不妨用语言的魅力让寿险从业员的队伍更为壮大。 Chick Here 　回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 　　回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 　　回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！