新人育成—绵羊变狼爱家 圆梦 什么是新人育成责任 担当以新人转正、留存、发展为目标，将其培育成为拥有掌握一定销售技能、懂得行业规则、发展意愿的寿险企业家。拼搏 成长怎么培育新人？卓越 荣耀运作流程观念、产品、方法 意愿、规划爱家 圆梦 解决技能问题 观念、产品、方法做好职涯规划 意愿、规划育成两大板块新兵特训营岗前培训转正辅导 职涯规划 （组织发展）责任 担当岗前培训1、保险基本概念、认同公司、行业、相信自己 2、保险合规课程 3、购买心理及销售流程 4、保险的意义与功用 5、简单的产品（比如：百万身价、无忧一生） 6、简单的销售话术等 7、基本法之新人利益（只要是讲新人起航津贴） 8、入司手续办理事宜拼搏 成长 市公司统一操作（3--5天）训练 培养 三支 队伍 督导 追踪 1、解决技能问题：以新人留存为核心，尽量实现三个月转正 2、建立训练与督导追踪两大体系，带动组训、营销管理干部和主管三支队伍的培育，强化培训基础管理平台。新兵特训营公司只能给到概念型的课程 主管才是真正的培育师训练 培养 三支 队伍 卓越 荣耀机构自己操作（15天—30天） 第一周：计划100 A类客户，2件车险，新人见证会操作（初见会销） 1、填写计划100表，客户分类，自我推荐（短信发送）、筛选面谈准客户社保与商保 XX您好！告诉你一个好消息，在保险业飞速发展的今天，我经过层层选拔成为了中国**公司的惠民储备干部，并且参加了为期三天的岗前培训，已经结业，并被评为优秀学员，现在已经成为一名**正式的保险人员。中国**公司是副部级央企，世界500强企业，是财政部自己的保险金融集团，是全中国历史最长、实力最强的保险公司。我们服务的内容有：人身意外保险、疾病医疗保险、子女教育及婚嫁创业保险、养老保险、汽车保险、工程保险、团体保险等。感谢你的支持，未来我将竭诚为你服务。你的朋友（侄儿、侄女等）XX主管协助梳理客户，将客户分类A、B、C爱家 圆梦XX您好！告诉你一个好事！在中国**成立66周年之际，特向广大新老客户推出“惠民工程”，“惠民工程”就是用最小的投入换取最大的安全保障！其中有款保险我认为特别适合你，它叫百万身价，它的特点是有风险保风险，没风险退本钱！专门针对有私家车的家庭，或者经常坐私家车或公共交通工具的人，大意外，小意外全都保，最高保障能达到200万，而且是不花钱的哦！短信里说不清楚，你看我们今天下午还是明天见一面，我再给你详细的讲一讲。买不买没有关系，了解最重要！你的朋友XX 第一周：计划100 A类客户，新人见证会操作（初见会销） 2、产品学习（意外卡单及百万身价）、投保规则、辅导填单 主管辅导填写客户10表并做短信推送，再挑选2位面谈（主管陪访） 1、包装新人 2、切入保险及产品 3、促成责任 担当