总公司营销培训部 转正 训练 操作实务 1998.6：**财经大学，会计学本科 1998.7：国企工作，后在**等地工作 2001.10：加盟寿险，从事销售，后转入营销内勤组训、讲师工作 2002.10：参加台湾保销集团为期一个月组训培训 2006.3：三级机构筹备，任培训部经理和督导，分公司培训部专职讲师 2007.11：加盟**，筹备**，任职**服务部经理，分公司营销部企划、督导、销售支持室主任 2011.4：分公司银保部企划督导室主任，分公司银保部经理助理，**中支副总经理，分管银保 2014.5：**中支一把手 2015.8：分公司培训部经理 思想有多远，我们就能走多远 目的：学习操作新人转正训练 目标：清晰转正班目的，掌握操作技巧，独立操作新人转正班 过程：2小时 基本理论 实操解读 要领：理论、方法、技巧 收获：掌握新人转正班操作技巧，专业技能提升，更加符合机构和团队需求 PPP 目录 前言 新人转正训练概述 新人转正训练课程 经理人特训营介绍 我们的现状—— 新人迅速涌入 队伍快速壮大，经过了新人一系列培训—— 但是， 新人技能弱，实动平移差、定着留存低，转正晋升少 新人大进大出，直接影响团队做大做强 新人的留存与发展 新人留存晋升难的原因： 新人留存晋升难的原因： 培训训练 培训训练 培训训练 ■新人生产线四训一会：职前训练、保险基础知识训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。 ■新人训练目的是实现新人转正。 ■新人训练关注指标是底薪获取率和三个月转正率。 ■新人训练操作层级为中心机构和四级机构。 保险基础知识训练 职前训练 衔接训练 四级机构操作 三天课程 开放式 中心机构操作 三天课程 封闭式 四级机构操作 二周课程 开放式 转正训练 新人生产线 分片区操作 三天课程 封闭式 新人专属会 四级机构操作 每周二次，每次两小时 开放式 根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。 新人生产线 点燃思考：新人转正了—— 绩效标准转正：业绩 收入 知识？技能？心态？习惯？ 行为标准却未转正： 衡量一名新人是否能够留存，顺利迈入成长发展的阶段，转正是首要标志。转正不仅包含业绩佣金上的转正，同时也要求观念心态上、知识技能上的转正，尤其工作习惯的养成更是衡量一个新人是否成熟的重要标志。转正训练是新人生产线的最后一环，是连接新人生产线和晋升生产线的纽带，通过对参加过衔接训练转正后学员的集中训练，提升转正新人销售技能、增员意愿等基本技能和专业素质，从而提升转正新人产能，实现新人留存晋升。 前 言 目录 前言 新人转正训练概述 新人转正训练课程 经理人特训营介绍 转正训练操作思路： 以提高新人产能、实现新人留存与晋升为目标，以提升新人专业化销售技能、启动增员意愿为核心，以课堂集中训练为操作模式，以训练和通关为主要形式，辅以新人进行日常的销售增员工作，从而达到新人业绩、技能、心态全面转正的目的。