什么是基本法？ 即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。 大家都要遵守的最根本管理制度！ 利益的明确——我们的收入 职业生涯规划——我们的发展 行为规范的准则——我们的职责只有熟悉和了解了规则，才 能实现收入的最大化！所有的发展均从新人开始！新人是队伍新鲜血液的来源！新人收入 新人考核 新人福利 新人发展?试用佣金项目合计4项 ?总监佣金项目合计18项美在高处 新人的佣金项目 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 1、初年度佣金（FYC） 营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC）=规模保费×佣金率 （不同的产品及不同的交费年限，有不同的佣金率，总公司会下发文件 规定） 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注：对试用营销员试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正 标准的部分不打折提问：正式营销员A于8月销售康健吉顺保单，20年交，40%的首年佣金率，规模保费5000元，初佣？举例：初年度佣金（FYC）＝规模保费×佣金率初佣=5000 ×40%=2000元同时满足以下条件： 1.于本自然月内及以前承保出单； 2.于本自然月内及以前客户签收、回单录入； 3.截至次月5日（含），未在犹豫期内退保，且回访成功，并完成电 子投保确认书录入。执行时间：自2017年3月佣金起实施（待业委会审议通过） 我们的佣金项目 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 责任津贴相对于无责津贴而言，即完成了一定任务，达成了一定目标，公司给予的相对应的奖励。什么是责任津贴？新人责任津贴标准：责任津贴标准如下：注意： 1、 第一次签约新人，二次签约新人不予享受 2、新人三个月内转正且维持，方可享受4-6个月新人津贴; 3、新人六个月内晋升为客户经理，方可享受7-12个月新人津贴；提问：高某某于8月为自己和家人购买康健吉顺保单共3件，规模保费6000元，初佣2400元，责任津贴？举例：初佣FYC:6000× 40%=2400元责任津贴：2000元提问：余某某于8月为自己购买康健吉顺保单1件，规模保费2000元，初佣800元，责任津贴？初佣FYC:2000× 40%=800元责任津贴：0元 我们的佣金项目 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 优秀的人总是先富起来新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金新人3个月内晋升正式营销员，可享受新锐奖 晋升次月发放 600 元新锐奖新人收入 新人考核 新人福利 新人发展新人签约考核期：5月01日-5月15日签约新人首个佣金月、考核期：5月01日-5月15日5月16日-5月30日签约新人首个佣金月、考核期：5月16日-6月15日