感恩 分享 成长 价值 团队经营哲学 责任 不同的角色，承担不同的责任。在工作、生活中要敢于承担责任。 分享 对工作、展业有帮助的方式方法要乐于分享。 感恩 要有一颗感恩的心，要感恩父母、家人、公司、师父、团队。 诚信 对人真诚，如实告知，禁止抢单抢人，交叉资源。 目 录 CONTENTS 抓住领袖，强势加盟 领袖计划对我的影响 冲刺晋升关键动作 抓住领袖，强势加盟 一 2018年因为怀孕，基本在家，但18年个人收入和团队人力发展不降反升，就此坚定建立自己团队之心，不断打牢基础，坚持走组织发展路线； 2019年回归职场，恰逢分公司推出领袖计划，此计划受分公司高度重视，并给予重磅资源支持，抓住机会，参加面试，通过选拔； 组织发展的心+借助公司平台=事半功倍的成功 目 录 CONTENTS 抓住领袖，强势加盟 领袖计划对我的影响 冲刺晋升关键动作 领袖计划对我的影响 二 1、准总监鼓励视频，认识到晋升已经不是我一个人的事情了，而是整个XX内外勤的事情； 2、准总监晋升承诺发布，广而告之晋升目标，增加关注、支持与监督； 3、一阶段培训深受启发：晋升源自你自己对目标的坚定，你是只想要还是一定要，你只想要跟你一定要所产生的行动、结果肯定是不一样！ 4、微信群追踪，相当于有人在背后不断的鞭策我。这是一种压力，也是一种督促，让我更加明确自我角色定位是准总监，更加明确自己的责任。 5、xx、xx等同班同学的相互交流给予方式方法。他们对目标的执着、乐观的心态给予我力量，没到最后一刻仍要继续坚持，一定要冲！ 领袖计划对我的影响 二 目 录 CONTENTS 抓住领袖，强势加盟 领袖计划对我的影响 冲刺晋升关键动作 冲刺晋升关键动作 三 架构：缺育成部3个，其中直接育成部2个 FYC：330万 冲刺晋升缺口盘点： 冲刺晋升关键动作 三 1、核心骨干，逐一面谈 2、制定晋升奖励方案 3、召开启动会，坚定创区目标 4、3-8月常规经营 5、9月创区重点运作 冲刺晋升关键动作 三 1、核心骨干，晋升面谈 准高经苗子：选择寿险事业扎根较久、专业技能较强、团队意识强、有晋升意愿的人。 9月同步育成三个营业部，2个直育（陈冬琦准高经和熊言萍准高经），1个间接育成（梁彩玲准高经）。 冲刺晋升关键动作 三 2、制定晋升奖励方案 晋升高经奖励10000元 晋升业二奖励2000元 晋升业一奖励3000元 晋升奖励以结果为导向，并且与主管达成一致，晋升是全体的事情，要有创业者思维。 部门经费承担1/3 育成人承担1/3 本人承担1/3 奖励费用分布 领袖培训结束后，召开全员启动会，启动会与团队拓展运动结合，进行军事拓展活动，代理人、准增员皆可参加，营造活跃团队氛围，凝聚团队士气，调动全员，为创区的人力和业绩冲刺都打下了基础。 冲刺晋升关键动作 三 3、召开启动会，坚定创区目标 冲刺晋升关键动作 三 4、3-8月常规活动经营 每月制定温馨月度方案，持续运作，经营团队氛围。 PS：4月xx游；5月组织亲子活动、小组PK赛；6月组织3周年暨客户答谢会、DIY美食 ………… 冲刺晋升关键动作 三 架构：缺育成部3个，其中直接育成部2个 FYC：截止8月28日创区差距149万C 冲还是不冲？是否要放弃？ 5、9月创区重点运作——冲刺晋升缺口盘点 1、抓住总分公司理财险方案，盘点大客户，勤奋拜访，贩卖梦想，大胆告诉客户创区的梦想，成功签下400万大单给予团队信心！ 2、鼓励参加中支高产会、养老社区参观等高端活动，利用方案和创区契机促成大额保单。 冲刺晋升关键动作 三 5、9月创区重点运作——启动大单经营 冲刺晋升关键动作 三 5、9月创区重点运作——加码制定创部、创区方案（1/2） 首单奖：出单500C以上 9月5日前达成，奖励500元红包 9月10日前达成，奖励400元红包 9月15日前达成，奖励300元红包 9月20日前达成，奖励200元红包 9月25日前达成，奖励100元红包 件件奖： 每出单一件奖励100元红包 准高经直辖部方案 理财奖： 2万C以上，奖励88元红包 5万C以上，奖励168元红包 10万C以上，奖励368元红包 20C以上，奖励688元红包 50C以上，奖励1688元红包 100万C以上，奖励3888元红包 注：件件奖累计3000P计一件