摘要 ................................................................................................................................. I ABSTRACT .................................................................................................................... III 第1章 绪论 .................................................................................................................... 1 1.1 研究背景及意义 ................................................................................................ 1 1.1.1 研究背景 ................................................................................................ 1 1.1.2 研究意义 ................................................................................................ 2 1.2 研究综述 ............................................................................................................ 2 1.2.1 国外研究现状综述 ................................................................................ 2 1.2.2 国内研究现状综述 ................................................................................ 3 1.3 研究内容与方法 ................................................................................................ 5 1.3.1 研究内容 ................................................................................................ 5 1.3.2 研究方法 ................................................................................................ 6 1.4 主要创新之处 .................................................................................................... 6 第2章 理论基础与分析方法 ........................................................................................ 7 2.1 STP理论 ............................................................................................................. 7 2.2 分析方法 ............................................................................................................ 8 2.2.1 SWOT分析法 ......................................................................................... 8 2.2.2 波特五力分析 ........................................................................................ 9 第3章 易瑞沙抗肺癌药市场营销环境分析 .............................................................. 11 3.1 宏观环境分析 .................................................................................................. 11 3.1.1 政治环境分析 ...................................................................................... 11 3.1.2 经济环境分析 ...................................................................................... 12 3.1.3 社会环境分析 ...................................................................................... 13 3.1.4 技术环境分析 ...................................................................................... 13 3.2 五力分析 .......................................................................................................... 14 3.2.1 供应商议价能力 .................................................................................. 14 3.2.2 买方议价能力 ...................................................................................... 15 3.2.3 替代品威胁 .......................................................................................... 16 3.2.4 现有竞争者威胁 .................................................................................. 16 3.2.5 潜在竞争对手 ...................................................................................... 18 3.3 SWOT分析 ...................................................................................................... 18 3.3.1 优势 ...................................................................................................... 18 3.3.2 劣势 ...................................................................................................... 19 3.3.3 机会 ...................................................................................................... 19 3.3.4 威胁 ...................................................................................................... 20 3.3.5 SWOT矩阵 ........................................................................................... 21 第4章 易瑞沙市场营销现状及问题分析 .................................................................. 22 4.1 易瑞沙市场营销现状 ...................................................................................... 22 4.1.1 A制药公司简介 .................................................................................... 22 4.1.2 易瑞沙营销发展情况 .......................................................................... 22 4.2调查问卷 .......................................................................................................... 23 4.2.1 调查目的 .............................................................................................. 23 4.2.2 调查内容及方式 .................................................................................. 24 4.2.3 样本情况 .............................................................................................. 24 4.2.4 易瑞沙市场营销调查问卷数据分析 .................................................. 25 4.3易瑞沙市场营销存在的问题分析 .................................................................. 28 4.3.1目标市场定位不精准 ........................................................................... 28 4.3.2价格缺乏灵活性和针对性 ................................................................... 28 4.3.3渠道开发不充分 ................................................................................... 29 4.3.4产品营销推广能力不足 ....................................................................... 29 第5章 易瑞沙STP战略及营销策略优化 .................................................................. 31 5.1 STP战略制定 ................................................................................................... 31 5.1.1 市场细分 .............................................................................................. 31 5.1.2 目标市场选择 ...................................................................................... 32 5.1.3 市场定位 .............................................................................................. 33 5.2 4P组合营销策略优化 ..................................................................................... 34 5.2.1 产品策略 .............................................................................................. 34 5.2.2 价格策略 .............................................................................................. 36 5.2.3 渠道策略 .............................................................................................. 37 5.2.4 促销策略 .............................................................................................. 37 第6章 易瑞沙市场营销策略优化保障措施 .............................................................. 39 6.1 人员保障 .......................................................................................................... 39 6.2 信息化保障 ...................................................................................................... 40 6.3 组织保障 .......................................................................................................... 40 6.4 文化保障 .......................................................................................................... 41 第7章 结论与展望 ...................................................................................................... 42 7.1 研究结论 .......................................................................................................... 42 7.2 研究展望 .......................................................................................................... 42