通信技术的发展使通信工程的发展前景也比较广阔。鲁泰公司是成立于２０１１年的 通信工程公司，成立之初便采取了市场营销策略并取得了一些成果。但是甲方对通信技 术、施工质量等方面的要求越来越高，再加上大型通信施工企业林立、新兴企业不断成 立、施工成本增加等众多因素，导致鲁泰公司面临激烈的市场竞争，近几年市场营销取 得的成效并不可观。因此，鲁泰公司如何对现有的市场营销策略进行优化与完善，提髙 企业的市场竞争力，是当下面临的重要问题。 本论文以鲁泰公司为研究对象，笔者通过大规模的实际调査，掌握了鲁泰公司的基 本情况和市场营销现状，对鲁泰公司所处的内外部环境进行分析，寻找公司在市场营销 中出现的问题，包括品牌影响力低、业绩增长缓慢、部分顾客满意度欠佳、中标数量少、 承揽业务困难等方面，并具体分析出现这些问题的原因，之后结合鲁泰公司的实际情况 和笔者所具备的市场营销理论知识，对鲁泰公司进行市场营销策略的优化：先进行ＳＴＰ 市场定位分析，通过４Ｐ营销理论阐述公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销策 略的优化方案，最后，通过组织机构调整、资金支持、能力资源支持等方面为新的市场 营销策略提供保障措施。 本论文的创新之处是从４Ｐ营销理论角度对鲁泰公司的市场营销策略进行优化研 究，通过ＳＴＰ市场定位分析，制定新的４Ｐ营销策略并提供保障支持，以提升鲁泰公司 在市场中的核心竞争能力。随着时代的进步，通信技术的快速发展，越来越先进的新 技术运用到通信领域中，通信施工市场也根据国家政策、运营商规划等因素随之变化， 在今后的研宄过程中，需要审时度势研宄出适合鲁泰公司发展的市场营销策略，同时还 要考虑通信工程的长远发展前景，探索出适合鲁泰公司发展的市场营销策略。本研宄有 助于增进笔者对市场营销理论知识的认识，可以使鲁泰公司在市场营销方面的运行与管 理更加完善，从而提髙企业核心竞争力，具有一定的理论和现实意义。 关键词：市场营销；市场营销策略；ＳＴＰ；４Ｐ Ｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｍａｋｅｓｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｐｒｏｓｐｅｃｔ ｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｂｒｏａｄｅｒ．Ｌｕｔａｉｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ ｗａｓｆｏｕｎｄｅｄｉｎ２０１１．Ｉｔｈａｓａｄｏｐｔｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄａｃｈｉｅｖｅｄｓｏｍｅｒｅｓｕｌｔｓ ｓｉｎｃｅｉｔｓｉｎｃｅｐｔｉｏｎ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｐａｒｔｙＡｒｓｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｈｉｇｈｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｎ ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｑｕａｌｉｔｙａｎｄｏｔｈｅｒａｓｐｅｃｔｓ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈ ｎｕｍｅｒｏｕｓｆａｃｔｏｒｓｓｕｃｈａｓｔｈｅｐｒｅｓｅｎｃｅｏｆｌａｒｇｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｅｍｅｒｇｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｉｎ ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｃｏｓｔｓ，ｌｅａｄｔｏｔｈｅｆｉｅｒｃｅｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｆａｃｅｄｂｙＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙ，ａｎｄ ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓａｒｅｎｏｔｉｍｐｒｅｓｓｉｖｅ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｈｏｗｔｏ ｏｐｔｉｍｉｚｅａｎｄｐｅｒｆｅｃｔｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｍａｒｋｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐｒｏｂｌｅｍｆａｃｉｎｇｉｔ． ＴｏＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｉｅｓａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｊｅｃｔｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｔｈｒｏｕｇｈａ ｌａｒｇｅ－ｓｃａｌｅｐｒａｃｔｉｃａｌｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｍａｓｔｅｒｅｄｔｈｅｂａｓｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔａｔｕｓｏｆＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙ，ａｎｄａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙ，ｌｏｏｋｉｎｇｆｏｒｐｒｏｂｌｅｍｓａｒｉｓｉｎｇｆｒｏｍｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｉｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｌｏｗｂｒａｎｄｉｎｆｌｕｅｎｃｅａｎｄｓｌｏｗｇｒｏｗｔｈ，ｐａｒｔｏｆｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｗｉｎｎｉｎｇｆｅｗｅｒｐｏｏｒｂｕｓｉｎｅｓｓｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ，ｅｔｃ．，ａｎｄｓｐｅｃｉｆｉｃａｎａｌｙｓｉｓ ｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｔｈｅｓｅｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｉｎｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＬｕｔａｉ ｃｏｍｐａｎｙａｆｔｅｒｔｈｅｍａｒｋｅｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙｋｎｏｗｌｅｄｇｅａｎｄｔｈｅａｕｔｈｏｒ，ｔｈｅ ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ：Ｆｉｒｓｔｌｙ，ＳＴＰｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎａｌｙｓｉｓｉｓｃａｒｒｉｅｄｏｕｔ，ａｎｄｔｈｅｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｓｃｈｅｍｅｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｍａｒｉｃｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｐｒｏｄｕｃｔ，ｐｒｉｃｅ，ｃｈａｎｎｅｌ，ｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｎｄｏｔｈｅｒａｓｐｅｃｔｓｉｓｅｘｐｏｕｎｄｅｄｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ４Ｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｇｕａｒａｎｔｅｅｍｅａｓｕｒｅｓａｒｅｐｒｏｖｉｄｅｄｆｏｒｔｈｅｎｅｗ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｔｈｒｏｕｇｈｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌａｄｊｕｓｔｍｅｎｔ，ｆｉｎａｎｃｉａｌｓｕｐｐｏｒｔ，ａｎｄａｂｉｌｉｔｙ ａｎｄｒｅｓｏｕｒｃｅｓｕｐｐｏｒｔ． ＴｈｅｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｔｏｏｐｔｉｍｉｚｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＬｕｔａｉ ｃｏｍｐａｎｙｆｒｏｍｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆ４Ｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｙ．ＴｈｒｏｕｇｈｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆＳＴＰ ＩＩ ｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，ｎｅｗ４Ｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｆｏｒｍｕｌａｔｅｄａｎｄｇｕａｒａｎｔｅｅｄ，ｓｏａｓｔｏ ｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ．Ｗｉｔｈｔｈｅｐｒｏｇｒｅｓｓ ｏｆｅｒａ，ｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅａｄｖａｎｃｅｄ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｔｏｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｓ ｂａｓｅｄｏｎｆａｃｔｏｒｓｓｕｃｈａｓｎａｔｉｏｎａｌｐｏｌｉｃｙ，ｏｐｅｒａｔｏｒｓｐｌａｎｎｉｎｇｃｈａｎｇｅｓ，ｉｎｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆ ｔｈｅｆｕｔｕｒｅｒｅｓｅａｒｃｈ，ｎｅｅｄｔｏａｓｓｅｓｓｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｄｅｖｅｌｏｐｅｄｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒＬｕｔａｉｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ，ａｓｗｅｌｌａｓｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｏｆｌｏｎｇ－ｔｅｒｍ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｐｒｏｓｐｅｃｔｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ，ｅｘｐｌｏｒｅｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒＬｕｔａｉ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ．Ｔｈｉｓｒｅｓｅａｒｃｈｉｓｈｅｌｐｆｕｌｔｏ ｅｎｈａｎｃｅｔｈｅａｕｔｈｏｒｓｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｋｎｏｗｌｅｄｇｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｃａｎ ｍａｋｅＬｕｔａｉｃｏｍｐａｎｙｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｒｅｐｅｒｆｅｃｔ，ｓｏａｓｔｏ ｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ｈａｓｃｅｒｔａｉｎｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌａｎｄ ｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ＳＴＰ；４Ｐ ｍ 目录 ｉ？Ｗｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴＩＩ 第一章绪论 １．１研宄背景及意义１ １．１．１研宄背录１ １．１．２研宂意义２ １．２国内外研宄现状２ １．２．１国外研宄现状２ １．２．２国内研宄现状４ １．３研宄目的和内容７ １．３．１研究目的７ １．３．２研究内容７ １．４研宄思路和方法８ １．４．１研究思路８ １．４．２研宄方法８ 第二章相关概念与和理论基础 ２．１产业营销和企业市场９ ２．２ＳＴＰ营销理论１１ ２．３４Ｐ营销理论１２ 第三章鲁泰公司市场营销现状分析 ３．１鲁泰公司基本情况简介１３ ３．２鲁泰公司市场营销的发展与成绩１６ ３．２．１鲁泰公司市场营销的发展历程１６ ３．２．２鲁泰公司目前采取的市场营销措施１７ ３．２．３鲁泰公司市场营销取得的成绩２０ ３．３目前鲁泰公司市场营销存在的问题分析２３ ３．３．１品牌影响力低２３ ＩＶ ３．３．２业绩增长缓慢２５ ３．３．３部分顾客满意度欠佳２７ ３．３．４中标数量少，承揽业务困难２７ ３．３．５渠道冲突２８ ３．４鲁泰公司面临的挑战和机遇２９