聚焦·聚势·聚力 “超越2016” ——2016年**团险重点项目及工作设想 2 2021-08-12 2 市场形势和发展策略 现状分析：传统业务板块（如学平险、建工险、法人业务、优质政保业务等）是当前短险业务的重要支撑极，但同业公司一直以来非常活跃，对我司优势市场虎视眈眈，觊觎已久，想法设法通过外引内联（人脉关系）、打价格战、优化销售平台或方式等策略手段寻机介入，多角度切入市场，挤压我司的市场空间，市场竞争异常激烈，在产品同质化、供需市场化的大背景下： 一方面我们要稳步提升竞争软实力和服务内涵价值，构建市场壁垒，实现传统业务“固点、扩面、增量”，通过调责增费、新增险种等策略深挖潜力，打造“升级版”和“动力源”； 另一方面需要主动寻找和发现新的发展机遇，积极培育和开辟新增点、新兴业务和市场空白点，推进蓝X工程项目实施，加快可复制项目推进的节奏，因为这有利于渠道做大做强、有利于渠道可持续发展、有利于渠道核心竞争能力提升！ 2021-08-12 3 发展路径和新型思维 我们要学会用“蓝X战略”和发散性思维去思考问题，不断创新销售模式，实现对新兴业务市场的有力开拓。 要充分借助新国十条发布、保监会14号文件出台、政府着力构建民生保障体系所带来的新机遇，做好技术创新、服务创新和销售创新，积极培育新的业务增长点、增长板块和增长极。 市场机遇随处可见，机会无处不在。只有想不到，没有做不到，对于新兴业务和空白市场，要强力进行开拓和突破！ 。 新市场潜力无限、空间巨大！ 2021-08-12 4 目前我们的主要业务来源有15项之多，拥有多个千万级平台，其中2015年乡镇渠道小额保险和新农合补充保险是我司保费重要增量来源！此外，新开辟了海洋渔业险（125万元）、驾校学员险（80万元）等初具规模的新兴渠道！ 2015年1-12月团险渠道短险业务结构 将法人业务打造成为未来发展的新的增长极。 将政保业务打造成为未来发展的新的飞跃极。 4 2015年短期险业务结构情况 5 * 对于传统或已形成规模优势的业务，要牢牢锁定，不能有任何闪失，同时要未雨绸缪关注和思考持续稳定性的问题： 老年险：借助健康管理服务手段，增加客户黏性和附着度，提高政府满意度，进一步提升承保面和覆盖率。 计生险：是当前团险发展中的重点项目和重点工作。通过新增险种（新生儿缺陷保险、失独家庭成员保险）等方式，借助政府文件，推动计生险业务迈上新台阶，积极消除计生和卫生机构合并产生的不利影响，确保整体规模和市场份额稳中有升。在巩固现有阵地的同时要想方设法新辟市场。 学平险：部署和实施“三大战役”，确保今年保费规模实现大的突破。 建工险：是兼顾规模和效益的传统优质业务。锁定千万级以上平台，工建和农建要统筹兼顾，放量发展，努力破解工伤扩面难题，另辟蹊径积极开拓外地施工项目建工险。 对于正在培育的新兴业务和潜力业务，要加快推进！大力培育和挖掘新的增长点，开辟更多新型渠道是今年**团险发展的重中之重。 * 2016年全年工作目标 2016年省分公司下达**短期险预算目标：13340万元。 我市系统短险业务今年总的目标定位为突破1.4亿元，在省公司下达预算基础上新增1000万元。 高点定位，自我加压，不看目标看市场，不用扬鞭自奋蹄。