明确标准 以增量促发展 统筹时效 以质量促成功**分公司新筹机构相关工作介绍 **分公司筹建进度2020年*分拟筹四级机构13家，其中3家为裂变，10家为新设增量1家筹建申请获银保监批复，完成度8%13家筹建申请均已呈报总公司，完成度100%9家筹建申请获总公司批复，完成度69%（预计4月30日前100%完成）5家筹建申请呈报当地银保监局，完成度38%（预计5月16日前100%完成）（预计6月30日前100%完成）（4月15日已100%完成）(一)选对人是前提· 筹建负责人遴选情况54% 负责人同业引进占比 62% 负责人有机构筹建经历 69% 担任过机构负责人裂变是基础 增量是核心 全面拆分拿牌照 ? 牌照少：特大城市仅一块牌照； ? 职场小：职场面积无法满足队伍运作； ? 调架构：全面布局省会中心城区。 更多是解决现状问题 裂变新增促发展 ? 3家裂变，解决团队发展基础问题； ? 1家新设，增量贡献为核心； ? 要求：裂变、新设全面释放生产力。 更多是考虑未来发展(二)聚焦筹建核心· 明确省会中支规划思路年初规划数量15过程调整数量18最终确定数量13 （19年4季度—今年2月17日） 早调研，细规划 ? 19年4季度完成开设调研； ? 各机构呈报筹建规划。 （2月18日—3月15日） 抢机遇，多覆盖 ? 理顺筹建工作机制； ? 有规划的多拿牌照； ? 扩大机构覆盖范围。 （3月16日-3月30日） 重结果，控质量 ? 不让中支分兵； ? 不让现有人员兼职； ? 不建议所谓优秀干部去筹建。筹建负责人不合适或没明确的，取消该机构筹建资格(三)严控筹建质量· 筹建一家成功一家 引进人 潜力点 带动效应? 具有10年以上个险经验，具备较强的专业素养； ? 拟任我司咸阳中支个险部经理。 ? 熟悉当地市场，有丰富的同业人脉关系； ? 有机构筹建经验和弱体机构改造经验； ? 具备一定的团队资源，有组织发展潜力。 ? 干部引进：转介绍推荐不同公司的机构负责人5人； ? 团队资源：挖掘当地人脉优势，引进成熟业务团队； ? 弱体改造：通过整合资源辐射带动中支弱体机构改造； ? 盘活中支：增强中支活力，奠定跨越发展基础。 “找对人”是“做成事”的前提(四)寻找影响力中心· 用新筹机构盘活中支整体 ? 许XX，主要同业公司咸阳中支个险总；(五)把控引进关键点· 分层面试审慎决定 ?关注引进对象的业务能力?关注引进对象的当地同业人脉 ?挖掘引进对象的团队资源 ?关注引进对象的管理能力 ?关注引进对象的格局素养把握能力 把握潜力分管总 总经理 ?关注引进对象的发展潜力 细化负责人引进环节，分层分工，判断一致明确标准 把控时效 注重质量*分机构筹建三项关键点 ? 成功标准：明确机构筹建的成功的目标； ? 操作标准：尽早明确选人标准、职场标准、 配套方案、考核办法、支持政策等内容。 ? 密切追踪：高频次电话沟通，周总结月汇报； ? 同步信息：同步多口径信息，及时解决信息 不对称问题，及时纠偏，有效提升筹建进度。 ? 严控流程：细化引进流程，分层面谈，明确 发展规划，深挖潜力资源； ? 及时调整：筹建负责人不适合直接取消该机 构筹建资格。