XX人寿**分公司2015年三、四级机构培训考核管理办法
实施目的
为帮助各机构加强培训工作计划性，强化对各机构培训工作的过程管控和责任意识，切实做好各项培训的落地执行，分公司特拟定本考核办法，对各机构培训体系的运作进行考核评估，以达到提高各机构培训工作绩效之目的。
三、四级机构培训工作考核责任人
1、三级机构培训工作考核责任人：
机 构
责任人
机 构
责任人




































四级机构培训工作考核责任人：组训，无组训机构考核区经理
三、四级机构整体培训月度工作考核指标
月度考核权重及考核标准详见下表：
项目
权重
否决值
达标值
最高值

首月**率
30%
40%
60%
75%

连续二星率
20%
25%
40%
50%

正式入会率
40%
15%
25%
30%

第六月**率
10%
10%
20%
25%

说明：
①三、四级机构统一四个考核项目，四项指标分母同为首月入职的TA人力，分子为当月**人力，且二星以上**人力必须要求连续性；
②若某机构当月的“首月**率”为35%，低于40%的否决值，则此项为0分，其他指标同理；
③若某机构当月的“正式入会率”为33%，高于30%的最高值，则此项得分仍为30%/25%*40%*100=48分；
④四项指标加权合计得分即为当月培训指标总分值。
精英机构各班工作考核指标
培养阶段
考核指标
权重
否决值
达标值
最高值

在训期（1-3个月）
首月**率
40%
70%
95%
100%


月均**人力占比
20%
60%
75%
100%


正式入会率
30%
45%
60%
100%


首三个月月均标保
10%
10万
15万
30万

在职期（4-6个月）
月均**人力占比
50%
40%
60%
70%


第六个月金牌率
30%
15%
25%
40%


第七个月晋升率
20%
5%
15%
40%

在职期（7-12个月）
月均活动率
100%
30%
45%
50%

说明：
①各项考核指标分母均按系统上岗当期开班人力（包含已晋升或已脱落人员）；
②各期内，指标加权合计得分即为当月培训指标总分值；
③各期班得分为B，即70分以上方可享受对应专项资源。
三、四级机构季度考核加扣分指标
中支专讲、营业区外导培养各阶段目标值
中支培训条线专讲，若连续两个月未达到在职在岗满编状态，扣中支3分/人（当季编制由分公司人力资源部下发为准）。
时段
一季度
二季度
三季度
四季度


达标值
否决值
达标值
否决值
达标值
否决值
达标值
否决值

营业区外导
3人
1人
5人
2人
7人
3人
10人
4人

营业区外导人数，在各季度末等同于达标值，不加不扣分；超出