2015年4月湖南市场分析报告 数据说明: 本报告数据主要来源于保险行业协会； 本报告平安数据均为MIS数据； 本报告平安个险新单口径为：营销+区拓+其他； 本报告中部分信息来源于同业交流，仅供内部参考。 2 重点关注 备注：数据剔短 对标国寿： 累计至4月，平安个险新单规模83506万，与国寿规模差距(平安-国寿)-39162万，较14年差距扩大5003万。 累计至4月，平安个险新单同比增长54.8%，国寿个险新单同比增长158.4%，平安增速低于国寿103.6个百分点。 平安在前七家份额变动情况： 累计至4月，平安个险新单增速54.8%，前七家平均增速77.1%，平安增速跑输前七家平均水平。 平安在前七家市场份额为26.3%，较去年末提升0.7个百分点；市场排名第2位，较去年末持平。 【概述—市场整体】 市场整体情况：4月当月个险新单、人力较去年同期大幅增长，其中个险新单由于国寿业绩同比实现349.5%高增长，整体较去年当月增长140.7%，创历年当月业绩新高，累计新单保持74%高增长；人力方面，4月末由于国寿、平安等主要同业人力同比增长40%以上，行业整体人力规模稍有提升，为119421人，较去年末增长5.0%，为历年各月人力高点。 个险新单：当月个险新单保费5.54亿元，同比增长140.7%；累计个险新单保费34.6亿元，同比增长73.9%。 个险人力： 4月个险月末人力119421人，同比增长32.5%，较上月基本持平。 个险总保费：累计个险总保费103.5亿元，同比增长25.6%。其中累计续期保费68.9亿元，占比66.6%。 银保保费：累计银保总保费78.5亿元，同比增长7.9%。 寿险总保费：累计寿险总保费181.99亿元，同比增长17.3%。 平安市场表现： 个险新单：平安当月个险新单保费11481万元，同比增长74.6%，份额占比20.7%，排名市场第二；累计个险新单保费83506万元，同比增长54.8%，份额占比24.2%，稳居市场第二。 个险人力：平安个险月末人力22592人，份额占比18.9%，同比增长43.6%，环比增长1.4%。 个险总保费：平安累计个险总保费30.35亿元，同比增长16.0%，份额占比29.3%，市场排名第二。其中累计续期保费22.0亿元，占比72.5%。 银保保费：平安累计银保总保费2423万元，同比负增长11.2%，份额占比0.3%，市场排名十六。 寿险总保费：平安累计寿险总保费30.6亿元，同比增长15.7%，份额占比16.8%，市场排名第二。 市场产品情况： 鑫如意（累计销售第一产品）：国寿产品，累计个险新单保费91872万元，2014年底上市，为国寿新上市费改产品。 尊御人生（累计销售第二产品）：平安产品，累计个险新单保费31223万元，2014年10月上市，为平安主打产品。 鑫利年金B（累计销售第三产品）：人保寿产品，累计个险新单保费16657万元，2014年初上市，为人保寿主打产品。 【概述—主要同业】 重点同业情况：4月当月主要同业均较去年同期正增长，且国寿、人保寿、太平洋较去年当月实现了85%以上高增长，其中国寿实现了349.5%的高增长，引领主要同业，主要同业总体增长104.7%；国寿新单持续走高，累计新单同比保持149%的高增长，5月上市新瑞鑫产品，从湖南国寿了解到的目前达成情况来看，下阶段业绩将有所下滑，但预计累计新单仍将保持120%以上高增长。 国寿：个险新单同比大幅提升，人力规模持续增长。4月累计个险新单保费127720万，同比增长149.3%；4月末人力42296人，环比增长2.7%。 4月主推业绩，通过鑫如意的停售，保费高速增长，人力维持常规增员态势。 太保：个险新单同比提升，人力跌破万人平台。4月累计个险新单保费22711万，同比增长35.9%；月末人力9783人，环比负增长8.2%。 4月重点业绩，持续运作产说会追踪、各层级工作追踪加强客户积累追控，推动金佑人生销售。 新华：个险新单同比放缓，人力平台下滑。4月累计个险新单保费15975万元，同比增长13.0%；月末人力7328人，环比负增长4.7%。 4月以价值增长为引导，全面推动价值保费达成，主推保障型产品健康福星和金彩一生。 泰康：个险新单持续增长，人力有所提升。4月累计个险新单保费15442万元，同比增长50.0%；月末人力11413人，环比增长3.1% 。 4月主推全能保保障计划，人力的高增长支撑保费高达成。 人保寿：个险新单保费同比大幅增长，人力同比下滑。4月累计个险新单保费46604万元，同比增长52.3%；月末人力4382人，环比增长1.0%。 4月持续调整产品结构，主推期缴产品百万身价惠民两全，人力按常规发展。 太平：个险新单同比提升，人力平台有所下滑。4月累计个险新单保费10090万元，同比增长72.9%；月末人力2653人，环比负增长7.9%。 4月开展健康推荐会，加强客户积累，大力推动新产品福禄满堂，并且关注人力带来的保费增长。 市场前七家同业情况： 个险新单：当月个险新单保费52339万元，同比增长151.9%；累计个险新单保费32.2亿元，同比增长76.2%。 个险人力： 4月个险月末人力100447人，同比增长32.9%，环比增长0.3%。 个险总保费：累计个险总保费97.35亿元，同比增长24.9% 。其中累计续期保费65.1亿元，占比66.9% 。