保险规划师“五自”标准化体系之组织发展体系 基本法经营操作指引 2 目 录 CONTENTS 3 01 总体概述 4 基本法经营是自发增员体系的核心。 通过引导全员学法、懂法、用法，可以充分激发各层级人员组织发展意愿、明确发展目标，并通过不断的观念引导，使保险规划师最终走向国寿企业家的道路。 主要内容 5 基本法经营板块包含面谈、增员早会月度收入分析、季度辅导四个部分，共六项工作内容。 通过功能组与主管的共同运作，将面谈、增员早会、月度收入分析、季度辅导形成常态化，推动职场人员建立组织发展的观念。 6 02 操作细则 7 基本法经营—面谈 通过功能组与主管的共同运作，将面谈、增员早会及基本法主题活动形成常态化，推动职场人员建立组织发展的观念 职场全员，可侧重组织发展意愿较强的新人、准主管、主管 频次：日、周、月 8 8 功能组基本法专员 做好面谈所需要的各项资料及工具的准备； 拟定面谈行事历，安排好辅导人员及面谈场地，确保面谈顺利推进； 结合面谈的内容组织进行学习和演练。 主管 掌握面谈的流程及要领，熟练运用各项工具； 提前了解面谈对象的基本情况； 进行面谈。 基本法经营——面谈 9 9 07 运作时间 06 运作要点 05 运作频次 04 运作目的 03 通过一对一的方式，引导新人、准主管、主管建立组织发展观念，明确发展目标和达成路径 02 01 实施主体 功能组组织、主管参与 运作对象 职场全员，侧重新人、准主管及主管 每季度一次 根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路及基本法职级晋升进行观念建立，制定相应的发展目标及达成路径 工 具 每季首月5日前 4A面谈操作工具包 基本法经营——面谈：规划面谈 10 10 面谈前准备 基本法经营——面谈：规划面谈 资料准备：基本法专员进行规划面谈所需要的各项资料及工具准备：《规划面谈提纲》 、 《规划面谈表及行动计划书》、《精准定位增员30表》； 行事历安排：基本法专员拟定规划面谈行事历安排，安排好辅导人员及面谈场地，确保规划面谈顺利推进； 规划面谈训练：基本法专员结合规划面谈的内容组织进行学习和演练，要求所有主管掌握规划面谈的流程及要领，提前要求面谈人了解面谈对象的基本情况。 11 基本法经营——面谈：规划面谈 11 面谈中——面谈要点 12 基本法经营——面谈：规划面谈 12 面谈中——标准化规划面谈流程: 现状分析： 主要内容：寒暄破冰、总结现状、自我评价； 面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性； 运用工具：《规划面谈提纲》、《规划面谈表及行动计划书》中的“个人收入情况”环节。