重点宣导四项内容 应知应会 　　　　　 工作要求： 1、规定时间完成宣导：各单位必须于6月7日前完成以上四项工作的宣导，要求集中主管宣导学习、通关训练，确保全体主管熟知会讲。宣讲人要积极正面的引导主管做优做实、长期健康发展，宣导内容需在群里报送图文。 2、合格完成上级检查。分公司从6月7日开始（总、省公司6月11日）将进行非现场检查、电话检查等多种形式的检查工作。凡抽查主管无法准确回答上述四项的，责令各公司2天时间之内完成整改，整改不到位的，到分公司接受邱总的警示面谈。 三季度开始实施主管的一次考降； 新版品管办法（今年4-12月作为过渡期，19年根据实际行情况修订）； 星级工程（星级会员和星级主管） 健康晋升 CONTENT 目 录 取消主管考核延长期，实施一次考降(收展同步) 2018年三季度开始，凡是未达成维持考核条件的主管，直接进行降级（档）处理，强化真实达标。 基本法考降变化 　　2018年一季度考核后，**降为业务主任，高级组经理**因为没有培育组进入考核延长期（黄牌），但职级仍然是高级组经理 　　如果是三季度考核，**降为业务主任后，高级组经理**因为没有培育组直接降为组经理（一次考降，同升同降） 组经理品质管理（总分190分） 品质系数区间： 0-1.3 指标解释： 有效增员指一个自然月度内签约的新人（不含二次签约）在当月实现长险举绩。 当月增员指一个自然月度内签约的新人（不含二次签约） 。 举绩人力的统计时点以回执核销月份计算。 注意事项： 一票否决制：当月参会率低于60%，品质系数为0 省控指标待调整 处经理/区域总监品质管理（总分170分） 品质系数区间： 0-1.3 指标解释： 有效增员指一个自然月度内签约的新人（不含二次签约）在当月实现长险举绩。 当月增员指一个自然月度内签约的新人（不含二次签约） 。 举绩人力的统计时点以回执核销月份计算。 注意事项： 一票否决制：当月参会率低于60%，品质系数为0 省控指标待调整 新人/业务品质管理 一票否决制：当月参会率低于60%，品质系数为0 品质系数区间：0-1 准星会员达标标准 销售人员首次入司，从未达成过星级会员条件，入司24个月内 连续三个月达到标准体即为准星会员 星级会员达标标准 连续三个月达到星级人力即为星级会员 星级主管 主管晋升激励方案的奖项设置 激发晋升主管意愿，营造组织发展氛围，加速主管培养！ 晋升组经理奖 鼓励中高级主管持续做大团队，积极培育平级主管！ 培育处经理奖 激发主管向上晋升意愿，促进团队持续发展！ 晋升处经理奖 培育区域总监奖 鼓励高级主管持续做大团队，积极培育平级主管！ ① ② ③ ④ 按初次晋升时点拟组建团队规模（同步晋升时扣除下属拟组建团队）分档： 引导组经理健康晋升、做大直辖，夯实和稳定初级主管架构 总体导向 2018版 鼓励初级主管扩大增员，实现健康晋升和联动晋升！晋升之后要关注职级维持考核！ 初次晋升是指上线总颁2010版基本法之后的初次晋升。 晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时该组经理须维持组经理及以上职级。 同业引进的组经理不计发晋升组经理奖。 发放说明 主管晋升激励方案奖项：晋升组经理奖