2017 人员管理实务介绍 是销售人员管理岗必须学习和掌握的基本制度之一。 代理合同 营销基本法 管理实务流程 《实务流程》是什么？ 是销售人员管理条线日常管理工作的行为准绳 签约、解约、信息维护、合同、档案等 佣金、养老金、保证金、医疗保障等 预警追踪、考核、制度执行监控等 3.是内外部审计的重要制度依据 外部监管部门 内控与风险管理部 法律与合规部 实务流程包含五大类15项 03 04 佣金管理 02 01 05 1、AMIS系统佣金率设置流程 2、保险营销员佣金计发规则 3、保险营销员佣金计发流程 4、 AMIS系统计税变更流程 佣金涉及4项流程 保障管理 考核管理 人员管理 权限管理 1、保险营销员保障管理流程 保障涉及1项流程 1、AMIS系统权限管理流程 权限涉及1项流程 1、组织架构变动管理流程 2、保险销售人员及团队数据维护流程 3、保险销售人员职级考核流程 考核涉及3项流程 1、新人签约流程； 2、新人基本信息批量导入流程 3、保险营销员代理合同管理规范 4、保险营销员保证金管理流程 5、两证管理流程 6、保险营销员解约流程 人员涉及6项流程 目录CONTENTS 目录CONTENTS NO. 1 招募甄选 一、新人签约流程——八个步骤 NO. 2 新人培训 NO. 3 缴纳保证金 NO. 4 提供保证人 NO. 5 报送资料 NO. 6 签 约 NO. 7 执业证申请 NO.8 资料录入 代码发放 风险提示一：虚假增员-资料、面试、培训不真实 岗位人员严格执行“验证身份证原件”的要求；面试官在《销售人员登记表》中的“复审意见”一栏中签署面试意见，并签名确认；增加要求培训班负责人核实新人身份。 实务流程之人员管理 风险提示二：多重合同 被推荐人是否为公司劳动合同制及劳务派遣制员工；销售人员管理系统(AMIS、BMIS、GMIS)是否有被推荐人签约状态销售员信息;会导致违规用工等风险。 一、新人签约流程 国寿e店e增员平台一期功能已经完成，主要实现了线上招募新人，新人自助录入资料，保证金线上代扣代付，批量生成销售代码等功能。考虑到e增员平台影像上传等功能尚未完成，暂不能实现将纸质材料电子化，所以分公司仍然需要线上线下两套流程同时执行，并且当前实务流程也未完全按照e增员管理流程进行修订。为避免管理风险，并不增加分公司过多日常管理工作，总部目前仅对10余家申请试点的单位开通了操作权限。 实务流程之人员管理 目录CONTENTS 新人基本信息批量导入流程是指AMIS系统做增员录入时，在原录入方式不变的条件下，前期可由基层公司将新增人员基本信息录入至《新人基本信息表》，再交由地市公司操作人员将预设模板中新增人员基本信息导入至AMIS系统的一整套完整运作流程。 二、新人基本信息导入流程 1 2 3 新人基本信息录入 1.模板下载 2.县支公司填写模板 新人基本信息审核 1.县支公司审核上报添加相关标题文字点击 2.地市公司复查 新人基本信息导入AMIS系统 1.复查《新人基本信息表》 2.在导入管理界面选择批量导入。 实务流程之人员管理 风险提示：推荐人、职级等录入错误 注意：导入前一定要仔细检查基本信息，务必保证关键信息的准确； 推荐人错误会导致血缘关系错误，影响后续津贴及考核；市县两级人员管理岗位人员加强对人员信息表的审核确认。 职级录入错误会影响新人津贴等委托报酬的发放。