业务经理晋升培训综合开拓 助力团队发展 每次晋升， 都是一次漂亮的跨越。新的高度 新的舞台 新的机遇目 录一、综合开拓对业务经理的意义 二、综合开拓的主打产品 三、业务经理的角色与职责一、综合开拓对业务经理的意义 二、综合开拓的主打产品 三、业务经理的角色与职责 增加收入来源 助力考核，做大组织综合开拓的意义——增加收入来源以本人销售车险为例： 每个月承保一台车（以车价20万为例） 一年承保12台， 全年佣金约为13200元，第二年26400元，第三年39600元… 第二年，年度佣金翻倍， 第三年…增加个人收入—— 综合开拓，年年首佣2016年全国综拓收入TOP10增加管理收入——举个例子： 某直辖组寿销产组FYC3万，寿销养组FYC2万， 业务经理的当月综合开拓津贴： 3万*7%+2万*12%=4500元高级经理以上人员还可同时获得部管理津贴！助力考核，做大组织综拓助力三大考核新人最快转正攻略：4个2工程2部车带来 2个车险客户通过2件车险 开发2张百驾通过车险、百驾提升客户保险观念，开发2件寿险达成路径一：达成路径二：卡单开拓 2位新客户1.开发车险，搞定2000FYC 2.提升保险观念，开发寿险，完成3000FYC 3.转介绍认识更多客户，开发寿险通过2件车险 转介绍其他客户寿险考核 预收节点： 每月25号综拓考核 承保节点： 每月最后一天综拓考核计入入个人业绩同时计入小组业绩 每月有5-6天利用综拓业绩查漏补缺综拓助力三大考核的优势综拓助力新人留存 解决团队新人留存的难题，最好的方法就是有效提高新人的收入，为客户提供寿险、产险、团险的全面服务，在提升客户忠诚度的同时，也使新人收入全面提升，提高留存率！目 录一、综合开拓对业务经理的意义 二、综合开拓的主打产品 三、业务经理的角色与职责一、综合开拓对业务经理的意义 二、综合开拓的主打产品 三、业务经理的角色与职责责任险企财 工程险水险车险16意健险寿销产产品结构寿销养产品结构不同的产品适合不同层级业务人员适合业务员适合业务主管团体 套餐卡单企业 年金员工 福利适合业务经理销售的综合开拓产品产品特点：产品较复杂，佣金丰厚 个人要求：对产险、养老产品有较全面的了解，能够根据企业需求推荐合适的产品。同时必须具备极强的沟通与谈判能力。企财险 雇主责任险寿销产产品介绍火灾爆炸自然 灾害其他 事故风险企业财产都面临哪些风险？综合险+其他意外事故基本险+自然灾害火灾+爆炸+雷击+空中飞行物坠落基本险综合险一切险企财险常用险种列明责任范围列明除外责任企财险保险责任纯楼壳业务（框架结构、砖混结构）1-3级工业非楼壳业务服务性行业非楼壳业务……哪些客户鼓励承保？1-3级工业企业楼壳 服务性行业楼壳住宿、餐饮业 高级商场（但不包括批发、零售类的“大市场”业务）以生产金属制品为主的企业并且不在地势地洼地区的企业……目标市场分类