在合规中成长 合规有约合规有方合规有成长合规概念与合规文化合规常见问题与提示合规经营与组织发展目录合规有 约合规概念与合规文化P1什么是合规？保险经营管理行为我们眼中的合规坚持合规会不会影响业务在合法合规的前提下 做大做强有效益的业务xx人寿当前最大的政治xx人寿总经理**xx人寿持续健康发展的秘诀合 规 文 化正相关业务指标合 规 数 据合规有 方合规常见问题与提示P2合规增员合规销售私 自 招 聘① 增员中的常见问题用 语 违 规某某先生（女士）您好，我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，招聘有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，您知道目前保险行业是一个非常朝阳快速发展的行业，今后的机会会更多，我觉得这样的机会很难得，所以就想告诉我认为关系好有潜力的人。你可以抓紧时间先填这个面试表。—— 摘自某“增员训练营”早会课件① 增员中的常见问题① 增员中的常见问题用 语 违 规XXX公司发布的“xx合伙人”新人招募资料中存在“百万年薪，上不封顶”的夸大用语。—— 摘自某公司稽核报告问题合规提醒代理人招募信息应当由公司统一发布 增员广告等宣传材料应明确说明代理制用工性质和用工方式，而非公司员工 不得将保险代理人岗位包装成“理财经理”、“储备经理”、“销售主管”或“内勤管理岗位”等 不得出现具体薪酬数字，夸大佣金和手续费② 销售中的常见问题将保险产品与其他金融产品混淆典型错误建议表述所交保费本金返还保本存钱理财险投资计划缴保费给付 / 领取资金安全万能险、分红险 （或其他具体险种）保险产品组合② 销售中的常见问题未说明清楚与保单相关的重要内容产品名称保险责任责任免除保险金额退保损失、新型产品保险利益不确定性犹豫期保险期间缴费期间生效时间影响回访成功率付出额外时间与精力应对客户质疑② 销售中的常见问题夸大保险合同利益典型错误建议表述收益有保证 / 承诺X%的收益 （针对新型产品）万能：合同约定保证利率，超过部分的利益不确定 分红：分红利益不确定；分红利益值得期待尽可能对照产品条款原文② 销售中的常见问题夸大保险合同利益必须按高、中、低三档 —— 完整演示新型产品未来的利益给付② 销售中的常见问题夸大保险合同利益典型错误建议表述保险可避债避税 / 免交遗产税目前为止有法可依的规范表述保险赔款免征个人所得税没有明确的法律依据 遗产税尚未出台 片面表述引发不必要的纠纷 可以作为学习交流的知识储备思考与分享如何帮助团队防范销售误导两大关键风险回访不成功 代抄、代签两大主要诱因技能问题 品质问题身正为范合规有 成长合规经营与组织发展P3违规销售合规销售客户投诉│诉讼公司扣分处罚行业黑名单通报保监会行政处罚客户好评│转介绍内│外部荣誉表彰吸引优才加盟职涯惨淡蒸蒸日上帮助团队明确成长路径