业务经理晋升培训新人留存与辅导 课程大纲关注新人留存 xx新人留存体系 运用PESOS进行一对一辅导快速成长的xx新升代 小新，xx新升代，2016年6月加盟xx，紧跟公司节奏，为梦想努力拼搏。2016年9月期间，四位小伙伴小张、小刘、小王、老李被她的工作魅力所吸引，加入小新的麾下，同时小新成功晋升为业务经理。那么，问题来了……月收入：第一个月FYC2000元；第二个月月末了还为0元 还差2500元FYC才能转正，倍感失落，工作热情不断降温，也不正常出勤了，没有独立销售保单的勇气第一个月通过缘故客户顺利转正，第二个月缘故客户逐渐减少，第三个月缘故客户已枯竭 每天不知该去拜访谁，找不到新客户，业绩急剧下降小张小刘第一个月在师傅的陪访下顺利转正，每天坚持出勤、拜访，积累了几个稳定客户 但身边亲友不认可保险，使小王从业信心受到很大打击第一个月转正，主管即为老李规划在第4个月成为业务主任，老李相当兴奋，但冷静后不知自己如何下手 老李感到很沮丧，不敢见自己的主管小王老李作为他们的主管小新应该如何处理呢？ 时间：10分钟一切为了留存！研讨据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右训练辅导对新人留存至关重要！新人留存的规律3个月—6个月—9个月—1年—3年—5年 3个月决定新人未来课程大纲关注新人留存 xx新人留存体系 运用PESOS进行一对一辅导xx新人留存体系课外辅导育营业部主 管公 司孩子的成长离不开学校教育、课外辅导、家庭教育三方面的培养； 新人的成长离不开公司培训、营业部的职场训练、主管一对一辅导三方面的培养，三位一体，共同帮助新人成长！学校教育家庭教学校教育——xx新人培训体系xx的新人制式课程涵盖了新人育成所需的各项技能和知识入司新人上岗转正冲刺技能提升技能成熟新人岗前培新人135培训转正培训135新人成长日新人培养线新人衔接培训 主管辅导新人岗前培训新人135培训新人衔接培训《认识人寿保险》 《走进xx人寿》 《走进寿险营销》 《成功从选择开始》 《xx礼仪》 《保险基础知识》 《保险法相关法规》 模拟测试 1个目标 业绩转正 3个习惯 出勤 填写工作日志 完善客户档案 5项基本技能 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单《三讲》 《健康型产品功能、销售理念》 《缘故销售的心理特征分析》 《缘故客户约访与面谈流程》 《理财型产品功能、销售理念》转正培训《持续不断的主顾开拓》 《产品组合技巧》 《运用综合开拓拓展业务空间》 《专业化销售》 《以需求为导向的销售面谈》 《走向专业成功之路》 《品质决定未来》 《增员浅谈》 《目标与行动》135新人成长日坚定新人从业信心，成为行业的优秀和标杆 帮助增员人和主管成功增员优秀新人并让新人留存 为新人树立“新人王”目标，并督促新人达成目标新人制式培训及重点内容