新规至，签单易，基础告知—广通知重疾新规，告知客户得知择优理赔客户服务权益月，仅有X天新规来临1、*行销列出全部客户名单2、客户分类，对客户进行分级经营，制作3、有加保可能客户标准A类客户，有做大额保单客户标注+号B-4、规划行程安排，最短时间拜访最多客户，最高效的拜访客户深层告知—圈定人群重疾新规，告知客户筛选客户：第一时间拜访最有价值客户（客户画像——什么客户容n 年龄：平均42岁左右，风险意识最强，30万保额保费过万n 家庭情况：此阶段人群，上有老，下有小，身体状况大不如前，风险意识最，对保额有更高追求，或者身边有风险故事n 投保人与被保险人关系：男性居多，多为家庭顶梁柱n 客户来源：100%老客户加保，年金险老客户，重疾10万保额左右，年龄增成加保n 保额设计：未成年孩子顶额设计销售动作：开口讲加保新规开口讲影响u给客户直接举例子：有个客户购买了100万保额重疾险之前罹患甲状腺癌可以理赔100万，重疾新规过后只能理赔30万，无形之中销售动作：开口讲加保u关键点：站在客户角度讲保额，保额三问u保额需要多少？?保额=医疗费+教育金+养老金+日常生活开销，让客户自己去算自己多少补充u保额现在够未来够吗？?保额补充=货币贬值+医疗费升值，让客户自己去算现在的保额20年u为什么现在买，为什么要多买？?泰康择优理赔服务，现在新规重规两头占，怎么合适怎么赔，现在买保额就是占大便宜不是我让你加保，是你需要加