爱满分销售剧本通关资料
一、观念沟通及需求激发
【爱满分销售剧本1：给孩子投保过重疾产品的老客户】
1.观念沟通：
人不停地赚钱 是为了什么？是为了更好的生活，那更好的生活有什么前提？第一，我们要健康，在健康的情形下，是不是一定需要经济来作为支持。这个经济能作为后盾支持的前提是你能保证 自己20年、30年都能有赚钱的能力吧?既然如此，那你为什么不在你最有赚钱的能力为自己提前做好准备呢？
在我们可控的10年里。如果我以爱的名义留下一笔钱，用时30年， 等我自己慢慢老了，可以为自己做养老补充，如果未来孩子需要用这笔钱的时候，我也可以给孩子做一笔创业金，甚至给孙子做将来的教育金。而我们只是以爱的名义做了这个事 情。而您孩子还可以获得黄金30年的百万重疾保障。如果有这个一个计划能实现这个愿望，您有兴趣了解一下吗？
2.五指图讲爱满分：
我们的人生需要自己来掌控，每个 人都有一双手，每只手有五个手指，每个手指代表爱满分产品的一项责任，
1、一年交一万，十年交十万
2、有30种轻度重疾保障，而且可以赔三次
3、重疾一共80种
4、保险期内还有豁免，绝对人性化。所以这也是对老客户的最好回馈。
5、满期给付150%的所交保费，你的钱还是你的，孩子还有30年百万保障。
所以这五个指头重 不重要，你觉得可以缺少哪个指头？一手伸出去掌握属于你自己的乾坤。所以如果你希望你的孩子能够掌握自己的人生，你就要给他100%确定的爱。
【爱满分销售剧本2：给孩 子投保过储蓄类产品的老客户】
1. 标准普尔沟通观念：
标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象 限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有 这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱。
一般占家庭资产的10%,为家 庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销，日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的，但是我们 最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。
第二个账户是杠杆账户，就是保命的钱。
一般占家庭资产的20%，为的是 以小博大。专门解决突发的大额开支。这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤 害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，200元换10万，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会 为了急用钱卖车卖。。。。。。以下内容略