——已买过少儿平安福老客户 爱满分产品 销售流程 销售逻辑 异议处理 约访 以百万问 卷大调查 活动、 中秋等为 由约访客 户 准客户 少儿平 安福的 客户 需求激发 孩子保障提升 + 大人的养老规 划 产品说明 五指图讲爱 满分 第一步 转发活动 通过展E宝转发 活动给客户，邀 请客户线上参与 活动 第二步 客户参与活动 客户参与活动， 填写调查问卷并 线上抽奖 第三步 电话预约面访 业务员根据线上 报名情况，电话 预约面访客户， 第四步 面访 业务员携带“爱满分告知 函”及“工作通知书”面 访客户，先展示工作通知 书，告知公司回访要求， 再展示告知函推荐讲解爱 满分产品 第五步 扫码、赠送保险红包 面访结束时邀请客 户扫码对本次服务 进行评价，并赠送 保险红包表示感谢 约访 关键句： 王姐，您好，我是平安保险顾问XX。好久没联系了，最近还忙吗？我知道您的 时间很宝贵，今天打电话给您主要是有个好消息告诉您，咱们公司专门针对您这样 购买过少儿平安福的老客户一个很好的升级百万保障的机会，参与问卷调查还可以 抽奖。这个活动相信您一定有兴趣，您看是明天下午还是后天上午方便？ 需求激发 我们自己的赚钱能力是可以控制的，在这10年中我可以管控自己的收入和精 力。如果我以爱的名义留下这笔钱，用时30年，等我自己慢慢老了，可以为自己 做养老补充，如果未来孩子需要用这笔钱的时候，我也可以给孩子做一笔创业金， 甚至给孙子做将来的教育金。而我们只是以爱的名义做了这个事情。 人不停地赚钱是为了什么？是为了更好的生活，那更好的生活有什么前提？ 第一，我们要健康，在健康的情形下，是不是一定需要经济来作为支持。这个经 济能作为后盾支持的前提是你能保证自己20年、30年都能有赚钱的能力吧?既然 如此，那你为什么不在你最有赚钱的能力为自己提前做好准备呢？如果未来你的 孩子需要这笔钱去创业，那么至少你还可以帮到他。这笔钱到期以后，我的孩子 也可以拿出这笔钱来照顾我。如果我的孩子用不到这笔钱，那么我是不是为自己 做了一个很好的补充养老规划？ 爱满分 产品说明 五指图讲爱满分 我们的人生需要自己来掌控，每个人都有一双手， 每只手有五个手指，每个手指代表爱满分产品的一项 责任， 1、一年交一万，十年交十万 2、有30种轻度重疾保障，而且可以赔三次 3、重疾一共80种 4、保险期内还有豁免，绝对人性化。所以这也是对 少儿平安福客户的最好回馈。 5、满期给付150%的所交保费，你的钱还是你的， 还有30年百万保障。 所以这五个指头重不重要，你觉得可以缺少哪个指 头？一手伸出去掌握属于你自己的乾坤。所以如果你 希望你的孩子能够掌握自己的人生，你就要给他 100%确定的爱。 异议处理 1、养老是一件遥远的事 不出意外，人一定会老。再过30年，可能你已经六、七十岁了。那我们想想我们的父母现在多大年龄，大概也 都六七十岁，甚至七八十岁了，他们现在都还健在。那我就在想，如果有一天我的妈妈对我说“我在你幼小的时候 买了一份保险，下个月马上到期，可以拿到二十万，你是不是会很开心?”所以，同样的道理也送给我们自己和我 们的客户。未来人的寿命很可能会更长，到时候我们可以拿着这笔钱去做我们想做的事。 2、回报不高 500万起步的理财产品回报率也只有4.8%，但是有多少人能够一次性拿得出来500万，我们这个产品是150%的 满期给付，确定、安全。如果在这段时间万一发生了事故，那么这笔保险金的回报是不是很高。社会其实很现实， 钱不能解决所有问题，但是没有钱，什么问题都解决不了。而且现在借钱是不是一件容易的事情？100万借得到吗？ 如果万一有一天孩子真的发生了重疾，如果是因为医疗水平有限，无法救孩子，我们作为父母，也算尽力了。但如 果说是因为没有钱而救不了孩子，作为父母这一辈子都会内疚。所以今天要给孩子买保险，并不是要得到任何回报， 只希望这份保险给孩子带去一生的平安。 3.我已经买了少儿平安福了 您真的很明知，其实这两个产品并不冲突，而是互补的。少儿平安福非常好，是终身保障、保障全面，但是保额 还不够高，如果在少儿平安福基础上搭配爱满分，孩子既拥有了全面的保障，在成长最关键的30年中又拥有了百万 的高额保障，有了福爱完美组合，咱们做父母的的就可以更加安心了。。。。。。以下内容略